北京这边，我们讲按制度办事。我不会拿超出权限的条件来吸引你们，同样，我也不会拿空话来耽误贵方时间。”
外方一个黑发的技术专家这时插了一句，语气带着几分强硬：“如果控股权不能五十一，技术转让我们就要重新评估。核心技术，我们不希望落到别人手里。”
顾从清看向这位专家。
“合资控股五十一，意味着企业经营、人事、利润分配全部由贵方主导。那我们这边拿出土地、配套基础设施、本地市场渠道，我们的权益怎么保障？”
他往前翻了翻面前厚厚的项目草案，指尖点在纸页上。
“我们可以接受外方大股东，但是股权比例，最多给到百分之四十九。技术保护，我们完全理解，知识产权可以单独签协议，核心工艺贵方可以设置保密条款，法律层面给足保障。但是控股权，这个是我们的底线，没有商量余地。”
凯恩靠回椅背上，手指敲了敲桌面，敲出咚咚的轻响，屋子里气氛一下子紧绷起来。
“那税收呢？五年全免，这个总可以谈。”
“前两年免征，之后三年减半征收。”顾从清给出我方方案，“这是国家级高新技术项目现有政策的上限。再往上突破，要上报国务院审批，不是我们外事办能够敲定。我可以如实把贵方诉求向上反映，但我不能给你打包票。”
凯恩冷笑一声：“顾主任，你们每一条都在压缩我们的预期。那今天这场会谈，还有什么意义？”
坐在侧边的小李心里一紧，最怕对方直接撂态度。
顾从清脸上没有被对方的情绪带着走。
“意义就在于，我们区分开什么是可以协商，什么是不能退让。”
他身体微微坐直，目光直视凯恩。
“贵方想要低地价、高税收优惠、绝对控股权。我方要本地就业、技术适度溢出、国有资产权益不受损失。两边诉求不一样，才需要坐下来谈。如果所有条件全部顺着贵方，那不叫合作，叫单方面让利。这种合作，短期看着好看，长远一定会埋下矛盾，最后项目也走不远。”
老周这时适时补了一句，声音不高：“凯恩先生，北京的市场体量摆在这。项目落地之后，国内北方大片市场都可以作为产品的销售腹地，这点是很多地方比不了的。”
凯恩瞥了老周一眼，没有搭腔，低头和身边两个外方专家低声用外语快速交流
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