搬来这边了。这边的厂大部分都是做出口贸易的。十几年前生意好做，我也是那时拉了十几个人成立了小作坊才发展到现在这个规模。只是近年来生意不好做了，以前都是先付一半的订金，产品做好后再付另外一半。现在那些老外都学精了，也学会货比三家，跟我们压价，只肯付一到三成的订金，其余的要我们垫资。要是不干，大把的人抢着干。没办法，我们都只能这样干了。”
“许厂长现在积压了多少商品？”
“皮鞋有一万多双，皮带，皮包，钱包之类的也有五千多件。”
“你们是帮别的品牌代工还是自己的品牌？”
“是我们自己申请注册的品牌，但在国内没有销售，都是销往国外。”
“我们可以去你的仓库看一下你的产品吗？”
“可以可以。”许宏光高兴的带他们去仓库。
姜凌云他们来到仓库，看到堆积如山的商品，也就知道为什么这家厂停工了，可能许宏光的全部身家都变成这些积压库存了。
姜凌云翻看那些鞋子，男女款式都有，款式新颖，质量优良，那些皮包，皮带，钱包之类的也差不多，包装也精美。
姜凌云问了一下价格，许宏光报了价格后，姜凌云表面上不动声色，但内心已经欣喜异常，就算不讲价，凭这个价格也比卖衣服赚的多了。
但是资本家都是追求利润最大化，姜凌云也不例外。他慢慢的和许宏光讲价，试探他的底价是多少。又跟他要了皮带，钱包之类的小东西做赠品。
两个人都展示了自己高超的演技，一个说这个价格绝对不行，连成本都不够。另一个就说如果不行那就算了，反正我主要也是卖衣服，鞋子没有卖过，也不知道销量好不好。一个说价格还是可以商量的，大家再聊聊。另一个说你们这些皮带钱包给我们做赠品。一个说怎么的也得给个成本价吧？另一个说现在生意不好做，在网上卖东西没有赠品根本没人买，要是不行这算了。一个说那行吧！只是给不了那么多。
姜凌云甚至想先拿货，一个月后再结账，但这一点许宏光无论如何都不肯，因为他差不多到山穷水尽的地步了，再过一个月结账，到时候他都不知道还能不能活着。他宁愿在价格上再让一下步也不肯答应。
姜凌云只能无奈而又愉快的答应了。
第一批货姜凌云只拿了五百双的男女各款鞋子，二百件皮包手袋。姜凌云
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