卖给经销代理商，再由经销商、代理商卖给广大消费者。这是整个商业运作的五个关键环节，在这五个环节中，哪个环节利润最为丰厚呢？没错，就是做品牌和做渠道。为什么不是做工厂呢？因为做工厂需要大量资金投入，属于重资产运营模式。而我们做品牌、做渠道，即便这个产品运作失败了，亏损了，我们还能迅速调整策略，换一家工厂合作。举个通俗易懂的例子，就说高粱红酒厂啊，他们生产的高粱红酒，品质其实相当不错，可为啥一直打不开市场，销量惨淡呢？归根结底，就是品牌知名度不够，销售渠道也不够畅通。好产品就一定能卖得出去吗？不见得。得让大家广泛知晓你的产品好，那怎么才能做到呢？就得用心培育品牌。同志们，我特意用了‘培育’这个词，这可不是一蹴而就的事儿，需要我们精心策划、长期投入。我们是怎么培育高粱红品牌的呢？推出‘高粱红新酿’系列，定位低端市场；还有‘高粱红三年陈酿’‘高粱红五年陈酿’，针对中高端消费层次和口味偏好的消费者。那我们又是怎么建立销售渠道的呢？通过政府搭台、经济唱戏的方式，积极主动地大力举办各类推介会。到现在统计下来，我们已经成功地把高端红酒的订单排到今年年底了。这就是我讲的品牌和渠道的强大力量。所以，各下属公司总经理，一定要深刻领会、树立这种意识，不遗余力地培育品牌，千方百计地建立渠道。”
廖自文听得入神，一边听，一边在身上摸了又摸，左兜掏掏，右兜翻翻，终于找出了烟盒，将里面的锡纸取了出来，摊平之后，写下了品牌培育和渠道管理八个大字，在方寸之间认认真真地做起笔记来。旁边的黄副主任见状，也急忙找来半张卫生纸，掏出别在上衣口袋的钢笔，跟着记录重点内容。
廖自文一边记录，一边暗自感叹，齐永林关于做企业的这一番理念，简直犹如一本生动实用的教科书。工厂生产商品，不仅得提前囤积大量生产资料，还得时刻承受原材料价格波动带来的巨大成本压力；而销售端的各大商超、百货公司，同样得承担囤货积压资金的压力。反观东投集团，专注于发掘品牌、培育品牌，建立起一套完整高效的销售渠道，这个产品不行，马上就能灵活切换到另一个产品。这样先进的思路，简直适用于
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