华颖当然不会客气，在她眼里，省城算不上大客户，她也没有必要藏着掖着。
“秦书记，BOT模式周期长，投资大。尤其是政务和民生网络，对安全性、稳定性要求极高，运维成本是个无底洞。而政府付费……受财政预算波动影响大。说句实在话，我们内部评估这类项目的收益率，很难达到我们的期望。”
够直接，够现实。
她的话就像是一碰冷水，浇在省城代表团的头上。
秦云东却不动声色。
谈判先摧毁对方预期，是常用的方法，以此为今后提条件铺好台阶。
但他还无法判断华颖只是谈判技巧，还是真的要关闭谈判大门。
秦云东是做好充分心理准备的，无论是否能谈成，他都要全面展现出自己的思路，以得到市场直接反馈。
毕竟方案是站在省城立场上写的，肯定和企业存在较大分歧，秦云东就是要掌握第一手材料，看看分歧是否大到无法弥合。
“华副总，我理解您担心的风险和收益率的问题。但这都要建筑在贵方深入了解过省城方案的基础上。趁此机会，我想耽误您一点时间，仔细介绍完，我们在根据具体问题进行探讨，您觉得如何？”
秦云东嘴上征求华颖意见，却已经伸手示意发改委的副主任许珮，让她投影一张省城信息化建设互联互通的图片。
“华副总，信息化建设，您是专家，我想问问，您觉得未来信息化发展会更深入，还是会逐渐萎缩？”
“秦书记，现在的信息化只是初级阶段，远远没到天花板的时候。而且随着数字革命不断深入，必将影响到世界每个人的生活方式。”
华颖毫不犹豫给出了回答。
“谢谢指教。”秦云东微微一笑，指了指幕布上的图片，“我也是基于如此判断，才会愿意投入省城信息化建设。根据华副总的预测，省城给贵公司的不只是建网合同，而是长达二十年的省城数字化建设权和运营权。”
秦云东示意许佩继续沿着他的话讲下去。
许佩站起身，走到图谱前，激光笔的红点落在图片上密密麻麻的节点。
“我们规划的是整座城市的互联互通，连接起教育、医疗、交通、安防、社区和企业，接着深入发展到城市管理的每个具体环节。因此华讯和我们合作的前景非常广阔，我们愿意在合同中，以分成模式明文约定。”
许佩接着举例说明，教育先完成学校局域网，实现信
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