顾云峰却没有生气，反而笑了：“姚副县长问得好，苏总，你给大家解释解释，为什么蓝光科技愿意做这个亏本买卖。”
苏轻雪从容不迫的道：“姚副县长，我们公司不是做慈善，当然要考虑商业利益，之所以愿意在初期项目上让利，主要有三个原因。”
“第一，平安县的这三个系统，环保监测、政务办公、智慧农业，在国内都算前沿应用，如果做好了，就是标杆案例，有了这个案例，我们再去其他县市推广，就有了说服力，这相当于借助平安县进行试点研发，打开了全省甚至全国的市场。”
“第二，顾县长承诺，如果这次合作成功，后续的系统维护、升级、扩容，包括以后新上的项目，都会优先考虑我们，政府项目讲究稳定和延续性，一旦用惯了某个系统，很少会轻易更换，这意味着长期稳定的服务收入。”
“第三，我们相信顾县长的为人和能力，平安县在顾县长的带领下，发展势头强劲，与一个有潜力的地方建立深度合作，提前布局，这是战略投资。”
她顿了顿，补充道：“当然，这一切的前提是，我们提供的系统必须质量过硬、服务到位，如果做不好，什么承诺都是空话，所以姚副县长不用担心我们贴钱背后有什么猫腻。”
“我们不是那种小企业，干一票就跑，我们更看重未来三年，五年，甚至十年的长期发展。”
这番话条理清晰、有理有据，既回应了质疑，又展示了格局，可以说，苏轻雪现在的能力和魄力，确实有了长足的进步。
卢其深忍不住鼓掌赞道：“苏总说得太好了！这才是干实事的企业！这才是大企业该有的态度！”
曾玉华也点头：“有了蓝光科技这种有实力，有决心，有格局的企业支持，我们的工作就好开展了。”
姚尚儒被噎得说不出话来，只能尴尬地喝了口茶。
“非常感谢蓝光科技对我、对平安县的信任和支持！”顾云峰道了谢，又看了姚尚儒一眼，“其实姚副县长说得对，成本确实是个问题，所以我的想法是分步实施，先在产业园区的重点企业，尤其是洁润造纸厂和光亮皮革厂设立试点，如果效果好，再逐步推广到全县，这样首期投入可以控制在可以接受的范围内。”
姚尚儒脸色变了变，这就差点明说，整个系统的上线，就是为了针对皮革厂和造纸厂了
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