李江明听了我这话，呵呵笑了笑：“这就是远章兄弟牛逼之处了.....”
我理解不了那些银行的人，为什么去。
说白了，就是觉得他们没有充分的理由去。
难不成，单单为了参加会议，然后去住个酒店当作是免费旅游了？
这也不合理，这些人不是爱占小便宜的人，他们收入又不低。
说白了，就是师出无名。
办任何事，得有个名头。
李江明解释说，邱远章其实也想到了这一点。
要确保能邀请到人，去参加会议，然后挂羊头卖狗肉，在酒店房间里逐个击破，跟那些信贷部的人，谈好合作和回扣——就得有足够的理由，也就是名头。
一个个去见那些信贷部的人，效率太慢。
而且那些人未必同意跟咱们公司合作，怕有风险，怕被出卖。
把这些各个行里信贷部的人集中在一起，大家就不会害怕，反正多的是人这么做。
而且还能彰显我们公司的实力，更是叫他们放心。
这些人就会觉得，自己不跟我们合作，就是亏了，就是傻。
所以，邱远章才决定弄会议营销。
把人接到外面去，大家一起吃喝玩玩，坐坐聊聊，然后在酒店房间封闭式的环境里，把事情定了。
这样才效率最高，效果最好。
邱远章想了一个他们没有办法拒绝的理由。
李江明语气佩服道：“远章这小子，先是找了一帮急需贷款的人。
有小老板，有家里缺钱的老百姓。
要找这些人对我们来说，那是太容易了。
因为我们本身就买了不少客户资料。
跟这些想贷款的人联系下，就说我们准备为他们搞一场跟银行之间的对接。
请他们到酒店去，到时候，会有人把他们的需求收集起来，提报给银行那边。
而银行那边，看到有这么多客户需要贷款，他们或许也会拿出一些优惠政策出来，反馈客户。
这些需要贷款的人一听，都很乐意去。
如此一来，就解决了“客户”的问题。
有了客户后。
远章才开始去跟银行的人谈。
跟人家银行的人说，他这边准备搞一个会议，里头有很多优质的客户参加。
银行信贷部的人，就是要找客户的嘛。
远章相当于是给银行的人，找来了一大帮客户。
那些信贷部的人，肯定就乐意去了，跟领导请假，理由也充分了。
就说是去洽
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