个提议。」
李哲擡了擡下巴，「您说。」
「我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日后我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。」
李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。
他点了点头，「这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。」
接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。
马定安坐在旁边，捧著茶碗竖著耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。
聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，「庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？」
庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。
「不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠著老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至于省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句，「产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。」
李哲端起新茶抿了一口，「庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。
如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。」
庄厂长眼睛微微眯了一下，「李总想要京城地区的独家代理？」
「不止京城。」李哲身体微微前倾，语气郑重，「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。
这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。」
庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，「这不行！
李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！
等于把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！「李哲没急，依旧笑著说道，「庄厂长，您先别急，听我给您分析。
这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？
有市场份额吗？
根本没有！
一片空白，对不对？
既然本来就没有，那就谈不上失去。」
李哲的语气加重了几分，「您现在最大的难题，是如何活下去？
产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。」
庄厂
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