态放得更低，「您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。」
经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
「最简单的一点，就是少分红。」李哲语气干脆，没有丝毫拖泥带水，「现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。」
他顿了顿，继续说道：「现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的需求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
趁著现在同行还在盯著眼前的那点利润，安于现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。」
黄光裕手指轻轻敲击著桌面，脑子里快速盘算著李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：「有道理！我之前确实太局限了，只顾著攥住手里的现钱，想著多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
李总，您还有别的建议吗？」
李哲端起微凉的茶水，抿了一口：「电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎么优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。」他思索了片刻，继续说道：「扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
我有几个不成熟的想法，两位也可以帮著参谋一下。」
「第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之后，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。
这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。
你就搞配送服务，在一定距离内不管买什么家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。
当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。」
「第二，明码标价。
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