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第18章 孟母三迁[2 / 5]

,奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。

他们可谓是见多识广,所以一般的销售套路,早就可以一眼看穿,所以要想做这样的生意,需要的就是人脉、口碑,以及信任感。

徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地,根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流,他也算是上流社会的人。徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合,有着很广的人脉。

后面开始涉及老洋房业务之后,更是深耕其中,对于魔都的老洋房,都做过比较深入的了解,知道那栋老洋房属于哪一家,甚至客户都是慕名而来。

因为徐文昌的出身,所以那些老洋房的房主或者客户,都愿意相信他,所以才能在其中牵线搭桥,把这生意给撮合成。

而其他的人却没有这样的条件,房似锦就是农村出身的人,根本不了解那些富豪或者房主的需求,自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年,接待的一般也都是白领阶层,自然也不会被信任。

《三十而已》的顾佳,哪怕他们已经是身价数千万的有钱人,但是在王太太那些贵妇里,也依旧是排不上号的人,随时都可能被踢出去。

当然还有更重要的一点,那就是老洋房与新建的豪宅不同,几乎可以参考古董,成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候,更是需要走特定的流程,尊重和保护老洋房的历史文化遗产。

其他人几乎很少有这方面的经验,雇佣的施工队不能满足这个需求,只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易,了解相关的规定跟流程,所以才能做好这方面的工作。

鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子,可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外,所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候,却也不是很顺利,毕竟这房子是连同家具一起出售的,有的人不满意装修风格,想要更换,这又不符合苗姑娘的要求,只能遗憾离开。

九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难,废寝忘食,可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子,吵吵闹闹的,而客户却最痛恨噪音。

鱼化龙把自己遇到的情况说了之后,房似锦给出的主意,就是让隔壁邻居主动搬家。

其他人听到后顿时目瞪口呆,他们从来没想过居然还有这样的办法,难道不是应该找不怕噪音的客户吗?

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