方便、走下楼五分钟就能拿到一杯不错的饮品，不需要排队或背负格调，我们的产品就转化为了他的刚需习惯。”
秦思远若有所思："这首杯免单，是给用户交的‘上手学费’啊。"陈默笑道：“这比喻很准。”
秦思远得意地冲姬白龙挑眉，引来一片低笑。
陈默收敛笑容：“大夏消费市场可以被教育。
以前人不喝咖啡，是因为价格高、距离远、场景太作。
我们要做的，是把咖啡从偶尔的犒赏变成日常工具。”
姬白龙笔尖微顿。
日常工具，这词太准了。星巴克兜售体面空间，瑞幸售卖极致效率，逻辑截然不同。
陈默在黑板写下“资本”：“教育大夏市场需要巨额资金，这笔钱谁来出？”
学生们纷纷猜测，秦思远喊道：“找风投机构融资！”
陈默颔首：“对，但融资不是去哭穷，而是拿着增长去讲资本听得懂的故事。
海外资本看大夏项目，最爱这三个词：人口大、渗透低、增长快。
若加上数字化和向传统巨头宣战，他们会更兴奋。”
后排男生脱口而出：“这不就是让海外资本出钱，请大夏人天天喝便宜咖啡？”
教室里爆发出一阵哄笑。
陈默微笑道：“确实可以这么理解。
但前提是，数据必须真实。如果数据造假，那就是垃圾谎言；可如果一切都是事实，资本愿意为大夏市场的未来买单，这就是高明的商业战术。”
姬白龙写下“资本教育”，这还是他第一次在陈默课上由衷记下观点。
陈默用粉笔点着黑板上的指标：“补贴结束后瑞幸会不会崩盘，取决于我们在期间有没有把这三件事做扎实：极致的门店网点密度、供应链议价效率、以及融入日常的习惯。”
经济学院学生举手：“陈教授，如果为了维持融资估值，被迫一直以亏损换取虚胖的扩张速度，这会不会演变成注定破裂的泡沫？”
姬白龙期待地看着陈默。
陈默没有避讳：“会。失去经营纪律的商业都会变成泡沫。
如果只看新增，地推可以刷；只看下载，后台可以做；只看订单，补贴可以狂砸。”
他在黑板写下：有效复购率、成熟门店稳定杯量、单杯真实履约成本。
“这三个最朴素的指标，才是能否过渡到盈利的关键。
资本喜欢看漂亮的增长和下载量，但内
本章未完，请点击下一页继续阅读！