深港2手机上市一个月，销量突破了十万台。
这个数字放在二十多年后不算什么，但在1995年的中国手机市场，简直就是一场地震。
摩托罗拉深圳办事处的会议室里，烟雾缭绕。
中国区总裁史密斯是个五十多岁的美国人，此刻正指着销售报表大发雷霆，“一个月！我们的销量下跌了百分之三十！谁能告诉我这是为什么？”
市场总监擦着汗，“史密斯先生，主要是深港电子新推出的深港2手机，定价只有五千元，功能却和我们七八千的机型差不多。消费者都去买他们的了。”
“五千？”史密斯瞪大眼睛，“他们怎么做到的？成本控制得这么好？”
“听说……听说他们用的是国产供应链，人工成本也低，所以能把价格压下来。”
“那我们的优势呢？品牌呢？技术呢？”
技术总监苦笑，“史密斯先生，实话实说，深港2在基础功能上确实不差。来电显示、通讯录存储、游戏这些功能都有，待机时间还比我们长。普通消费者用手机，也就是打电话发短信，这些功能足够用了。”
“所以他们花五千就能买到够用的手机，为什么要花八千买我们的？”史密斯瘫坐在椅子上。
会议室里一片沉默。
同样的情况也在诺基亚、爱立信、西门子等公司上演。
深港2就像一条鲶鱼，把原本平静的中国手机市场搅得天翻地覆。
这些国际巨头在中国市场经营多年，早就习惯了高高在上的定价和丰厚的利润。
现在突然冒出来一个国产品牌，价格只有他们的一半多，功能还差不多，这仗怎么打？
降价？成本摆在那儿，降多了亏本，降少了没用。
升级技术？研发需要时间，而且研发出来成本更高，价格更没法跟深港比。
打广告？深港电子现在财大气粗，广告铺天盖地，从电视到报纸再到路牌，到处都是“深港手机，中国人自己的手机”的标语。
一个月后，几家巨头的中国区负责人坐到了一起。
“不能再这样下去了。”摩托罗拉的史密斯先开口，“再让深港这么搞下去，我们在中国的市场就完了。”
诺基亚的中国区总裁李察是个英国人，他皱着眉头，“问题是，我们怎么应对？价格战打不过，技术战短期打不赢，品牌战……他们打民族牌，我们没法接。”
“那就换个思路。
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