次打开包有三颗珍珠的帕子。
当那颗紫色珍珠映入眼帘时，老掌柜如获至宝，立刻伸手将其捧起，仔细端详起来，生怕这是一颗赝品，毕竟这种颜色在市面上实属罕见。
在确定这颗珍珠货真价实后，老掌柜喜上眉梢，笑得合不拢嘴，“小伙子，你这珍珠打算卖多少钱啊？这几颗我全都要了。”
陈家旺才不会愚不可及地自己报价，于是佯装出一副懵懂无知的样子，摇了摇头。
“不瞒掌柜，这是我首次来到县城，对珍珠的行情更是一无所知，要不您先给我报个价，若是价格公道，我便将这些珍珠都卖给您，您意下如何？”
此言一出，掌柜不由得多看了陈家旺一眼，心中暗自思忖，这小子哪里像他说的那般没见过世面，分明是精的很吗？
沉思片刻，掌柜缓缓说道：“黄色这颗虽大，却比较常见，就给你算五十两吧！紫色和粉色倒是稀有，两颗加一起一百二十两可否，毕竟个头稍小了些。”
虽然来时心中已经有了大致的估摸，但亲耳听到时，内心还是激动不已。
不过，他也绝非愚钝之辈，掌柜能如此爽快地给出这个价格，足以证明这几颗珍珠的价值远远高出这些。
于是，他开始与掌柜讨价还价，“既然掌柜没有诚意收，那我还是另寻他处吧！就不叨扰您了。”话毕，便作势要转身离去。
这一招果然奏效，听到他这番话，掌柜脸色微变立马叫住他，“这样吧！我再给你加三十两如何？这已经是顶天的价格了，你若不信，可以去其他地方打听打听。”