“11.11？”
范西语看着余天成在本子上写的这个词，有些奇怪的看着余天成：“这是什么意思？”
“光棍节的意思啊！”
余天成笑着说道：“联系大量商家，搞一个促销活动，直接打5折，抢占市场。”
“五折？你疯了？这还不亏出血来？那些商家能同意？”
范西语的声音不由得拔高了一个八度，狐疑的看着余天成。
“你都说了，原厂的成本很低！”
余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度：“不但不会亏，还会大赚一笔。”
“赚一笔？”
范西语拿过本子和笔，大概的画了一下：“如果现在实体店一件货物卖100块，原厂的成本为20块，那么人工成本加10块，运输成本加10块，我们平台再抽成10块，五折的话，我们最多成本持平，怎么会赚钱呢？”
“为什么你会想着价格是100块呢？”
“如果我说定价是150，打五折，刨除你说的那些成本，你觉得如果你是消费者，你会买哪种产品？”
余天成反问道。
“呃，如果价格是150的话，那就是七十五块，这样扣掉成本，商家确实可以赚得更多一点，而且消费者买到的是75块的产品，比实体店100的，还要便宜，便宜，他们就会选择电商！”
范西语也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。
“这还只是150，如果你写出个160的价格，再打五折，除了感官上给人一种刺激之外，也比外面的实体便宜了二十块！”
“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的，你觉得商家会不会同意？”
余天成用笔在本子上画着。
余天成可是很清楚，他重生前，双11，双12这些所谓的节日，都被电商们玩出花来了。
他们最爱干的事，就是活动前把价格抬的高高的，然后活动当天大力打折。
什么五折，三折，甚至一折都敢喊出来。
无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉，其实折扣之后算下来，和平时买的价格没什么差别。
这些套路，在最开始用的时候，还是效果很好的。
但是随着企业成本不断的增大，对企业利润要求越来越大，消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现，电商再玩这种手段就没有太大作用了。
当然，这个过程中，
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