不是砖头机，是一部旧得掉漆的触屏智能机，屏幕上还贴着裂了的膜。
冯雅眼睛一亮。
“能！您这手机完全没问题！”
“我闺女去年换了新的，把这个淘汰给我了。”老李头挠了挠头，“我平时也就接个电话，别的不太会用。”
“您放心，我帮您装，一分钟就弄好，特别简单。”
冯雅接过手机的时候，手指在发抖。
不全是冻的。
她的动作极快，下载、安装、注册、绑定，一气呵成，整个过程不到四十秒。
“好了李叔，您看这个，以后有人打车，这里会弹出来地址和距离，您点这个绿色的按钮就是接单。”
老李头拿过手机翻来覆去地看了半天：“这玩意儿靠谱吗？不会乱收我话费吧？”
“绝对不会。”冯雅认真地看着他，“李叔，您就当帮我个忙，先留着试两天。要是觉得不好用，您随时删了，我绝不拦您。”
老李头咂了咂嘴。
“行吧，看你一个大姑娘大冷天的给我擦了半天车，这忙不帮说不过去。”
他又补了一句：“不过丑话说前头啊，这破软件要是费电或者老死机，明天我可就删了！”
冯雅使劲儿点头：“没问题，您先用着！”
她转过身，朝小张比了一个大拇指。
小张差点蹦起来。
这是滴滴出行的第一个真实注册司机用户。
第一个！
接下来的战斗持续到了天蒙蒙亮。
冯雅的团队把整个蓄车区来来回回跑了三遍，嗓子喊哑了，保温壶里的水换了四轮。
最终结果：成功安装注册的司机，二十三个。
都是那种手里恰好有旧智能机的。
剩下的绝大多数司机，掏出来的都是按键老年机，连触摸屏都没有，根本没法装。
但二十三个……已经是从零到一了。
天亮了，冯雅带着一身柴油味和保温壶空壳走出了蓄车区。
外面的风更大了，吹得人站不稳。
小张搓着手凑过来：“冯总，二十三个！咱们昨晚拿下了二十三个！”
冯雅笑了笑，没说话。
她心里很清楚。
二十三个司机，对于整个帝都十万辆出租车的体量来说，连个屁都算不上。
蓄车区的司机就这么多，来来回回就这几拨人，池子太小了。
想要真正铺开规模，靠这种散兵游勇式的蹲点远远不够。
她必须找到一个能一口气接触几百、上千个司机的渠道
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