“那就说说，我该怎么投其所好，搞定这95%的客户！”梁丹宁往前凑了凑身子，眼神里满是急切，刚刚秦浩的话，让她对销售这个行业充满了期待，也迫切想要学到更多实用的技巧，生怕错过任何一个细节。
秦浩放下筷子，拿起酒杯喝了一口，缓缓分析道：“首先有一点，你必须明白，你要去的古斯特，经营的是高端洋酒，定位本身就很高，相应的，你面对的客户也都是高端客户，也就是我们常说的有钱人。”
他顿了顿，话锋一转：“不过，有钱人也分三六九等，身家几百万的，对于普通人来说，已经算是有钱人了，但对于那些真正的顶级富豪来说，又不算什么。你先想想，这类身家几百万的客户，他们的迫切需求是什么？”
梁丹宁皱着眉，认真思索了片刻，忽然眼珠一亮，脱口而出：“认同感？”
秦浩抬手打了个响指，笑着说道：“没错！就是认同感！这些人有点钱，但还没真正掌握生产工具，也没有进入上层阶级的核心圈层，他们最缺乏的，就是来自上层阶级的认可和尊重。所以，他们迫切需要用一些外物来妆点自己，比如奢侈品、豪车、高端洋酒，以此来彰显自己的身份和地位，获得他们想要的认同感。”
他继续补充，语气里带着几分笃定：“所以，面对这类客户的时候，你不用跟他们过多讲解酒的口感、产地，重点是把他们捧上天，顺着他们的话说，满足他们的虚荣心，让他们端着架子下不来。等他们被你捧得飘飘然，觉得自己已经是人上人的时候，自然就会心甘情愿的为你的高端酒买单了。”
赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上都露出了受益匪浅的表情，纷纷点头。
赵玫忍不住说道：“原来是这样，我以前总觉得，做销售就是靠嘴甜，没想到这里面还有这么多门道，真是听君一席话，胜读十年书啊。”
梁丹宁也连连附和：“是啊，我之前想的太简单了，以为只要把产品介绍清楚就行。”
秦浩看着二人的模样，嘴角勾起一抹调侃的笑容：“怎么样，这顿饭不白请吧？”
赵玫和梁丹宁连忙拿起桌上的茶杯，双双举起，对着秦浩说道：“不白请，一点都不白请，这学费交得太值了！以后我们就跟着秦总混了，还请秦总多多指点。”
“这还差不多。”秦浩笑着喝了一口茶，放下茶杯
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