道。吴浩点了点头，然后看着张小蕾说道：“说说，你们怎么拿下这些订单的。”
听见吴浩询问，张小蕾随即面向他坐直讲道：“我们刚到的时候，对方的态度其实挺高傲的，对于我们还是充满了不信任。
而且对方态度很坚决，就点名要那几款武器，其它的都不考虑。
所以为了能够取得他们的信任，也是为了能够推销更多的武器装备，所以我们这才跟国内联系，运输一些武器装备样品过去，并在他们的靶场，当着他们这些人的面进行演示。
这些武器装备出色的性能，自然是引得了对方的强烈兴趣。但是奈何对方手头上么比较紧，所以在扣的比较死。
于是我们一边加大了与对方的接触，不断的去进行磨，说服对方。另外一边呢，我们还私下与对方的一些代表进行了接触，尤其是来自于前线指挥部的代表。
他们对于这批武器装备非常感兴趣，但是奈何负责这次装备采购的是国防后勤方面的人，所以双方就这个武器采购方面存在着很大的矛盾。
我们呢，也就顺势利用了他们内部的这个矛盾，最终算是拿下了订单。总共三点二五亿美金。因为对方是采用石油天然气交付，所以我们要求对方先交付一半的货物，我们会在货物抵达后次日开始计算，两个月内紧急提交第一批武器装备，第二批武器装备将会在半年之内提交，最后一批武器装备也将会在一年内完成。
对方必须在最后一批武器装备出发前付清所有的货物，否则最后一批装备将会暂停运输，并且还要想对方所要相关的违约金。”
第一批货物什么时候起运？吴浩闻言冲着张小蕾问道。
已经在准备了，预计一周内发货，这个月内就能够运抵国内。我们已经和海油那边联系好了，这批石油将会由他们直接接手，届时直接给我们转账就行了。张小蕾听到吴浩询问，随即回答道。
“好，与对方继续保持联系，时刻盯着点。这些大巨头啊，合作起来很畅快，但是最后结账的时候却很拖拉。如果你不盯紧点，这笔款子可能要拖到年末才能够给你们结了。”吴浩冲着张小蕾吩咐道。这既是经验，也是教训。没办法，之前与对方打交道吃过太多这样的亏了。
这并不是说对方耍无赖，没有钱，不是这样
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