秦家强看着清单上那诱人的总金额，想到做成这一单带来的丰厚利润和可能打开的安京市场，他把心一横：“好！叶总，按您说的办！我们改！”
“第三点，也是最后一点，”叶默身体后靠，双手交叉放在桌上，看似随意，却带着最终的决定性，“质保期。行业普遍是两年，我要三年。并且，质保期内，出现任何非人为的质量问题，不仅仅是维修，而是整灯更换，所有往返物流费用由你们承担。这一条，同样要明确写在合同里。”
“三年整灯换新？还包来回运费？”秦家强终于忍不住倒吸了一口凉气。
这条件堪称苛刻，极大地增加了后期的风险和成本。
他脸上的兴奋褪去了不少，取而代之的是深深的纠结和算计。
这笔生意利润是大，但对方的要求也太严格了，尤其是这质保条款，几乎是把所有风险都转嫁到了他这边。
他拿起桌上的计算器，又飞快地按了一遍，眉头紧紧皱在一起，办公室里陷入了短暂的沉默，只有茶壶里水沸的细微声响。
叶默也不催促，慢悠悠地品着茶，给足他思考的时间。
叶小雨则适时地递上一份空白的标准购销合同范本，轻声道：“秦总，这是我们初步拟定的合同框架，您可以根据我们的要求进行修改和补充。”
秦家强接过合同范本，翻看了几眼，脸上的为难之色更重。
他掏出烟，递给叶默一支，叶默摆了摆手。
他自己点燃一支，狠狠吸了几口，烟雾缭绕中，他的眼神变幻不定。
过了足足两三分钟，秦家强似乎下定了决心，他将烟头摁灭在烟灰缸里，脸上挤出一个有些勉强的笑容：“叶总，您这几个要求……说实话，有点超出我的权限范围了，尤其是这质保条款和定制款的修改，涉及到生产标准和后期成本核算，不是我一个人能拍板的。”
他顿了顿，观察着叶默的表情，见对方没有动怒，才继续说道：“您看这样行不行？您这份清单和要求我先留下。我这就去一趟我们合作的加工厂，找我们厂里的技术负责人和……呃，和我的合伙人再当面碰一下，具体核算一下成本，落实一下修改和质保的方案。最晚明天，明天上午我一定给您一个确切的答复，如果都没问题，我们当场就可以把合同签了！您觉得如何？”
叶默心中一动，知道最关键的时刻可能要来
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