李建国把一摞厚厚的资料放在工作台上，纸张因为受潮有些发皱。
他叹了口气，伸手抹了抹桌面上的灰尘，道：“苏木老师，这些就是厂里的全部家底了，订单记录从鼎盛时期的厚厚一本，到现在的寥寥几页，您看看就知道了。”
苏木拿起那些资料，一页一页地翻看着，指尖划过泛黄的纸页，眉头皱得越来越紧。
鼎盛时期的订单，密密麻麻写满了好几本账本，有来自北京、上海、广州的经销商，还有不少海外的订单，产品涵盖了木雕摆件、仿古家具、园林装饰画等多个品类，光是一个月的订单量，就抵得上现在一年的总和。
而近几年的订单，大多是一些小批量的定制，比如给本地的茶馆雕个牌匾，给亲戚朋友刻个小摆件，甚至还有不少是熟人介绍的小生意，报酬微薄得可怜，有时候忙活半个月，赚的钱还不够买一根好木料。
“原材料的采购成本呢？”苏木抬起头，目光落在账本上那些不断上涨的数字上，沉声问道。
“越来越高了。”李建国苦着脸道，伸手从资料堆里翻出一本皱巴巴的采购账本，指着上面的数字给苏木看。
“我们做木雕，用的都是上好的红木、紫檀木、黄杨木，这些年木材价格涨得厉害，就拿紫檀木来说，十年前一斤才八十块，现在一斤都涨到三百多了！我们又不敢用劣质木材，怕砸了厂子的招牌，所以成本一直降不下来。”
“那产品的定价呢？”苏木又问，手指在账本上轻轻敲了敲。
“定高了没人买，定低了又亏本，两难啊！”李建国叹了口气，声音里满是无奈，“我们也试过做一些便宜的小摆件，用的是普通的松木、椴木，可消费者不认账，
说我们的手艺是好，但性价比太低，同样一个貔貅摆件，机器雕刻的才卖五十块，我们手工雕的要卖五百块，人家宁愿买便宜的，也不愿意多花钱买我们的。”
苏木沉默了，他靠在工作台上，手指摩挲着一把生锈的刻刀，心里很清楚，这是传统手工艺面临的共同困境。
机器雕刻的产品，成本低，产量高，价格便宜，能满足大多数消费者的日常需求，而手工雕刻的产品，耗时耗力。
一个简单的摆件都要雕上十天半个月，成本高，价格自然也高，很难被追求性价比的大众市场接受。
想要破局，就必须找到一条差异化的
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