“嗯？”
“你不会是马画藤的表妹，或者是史玉助的侄女吧？”
结合这前前后后的什么头像装扮、定制UI、付费道具的路子看，这有企鹅秀、企鹅空间和《征途》的影子！
刘伊妃嘴里咬着橙汁吸管，皱着光洁的眉头看着路老板：“又在说什么怪话？”
青年导演颔首：“没事，夸你呢。”
“先炒绯闻吊粉丝胃口，挑动不同阵营的书迷对立，再通过付费道具给他们表达意见和增加参与感的路径。”
“小刘，你别做演员了，来给我。。。不对，来跟我干吧！”
“你很有互联网时代顶级奸商的潜力啊！”
小姑娘作势要拿杯子丢他：“你才奸商呢，我只不过是给《暮光》的粉丝朋友们提供一个玩耍的方式而已。”
“怎么样？这次让你对我刮目相看了吧？”
路老板点点头，一直翻到了最后一页，又合上方案：“还凑合，不过不算完美。”
“那你补充啊？我洗耳恭听。”
路老板笑笑，开始用他前世在燕大光华管理学院MBA学到的话术忽悠她：
“你在布斯商学院的导师不是一位心理学专家吗？就没有学过什么消费心理学、行为经济学的玩意儿？”
刘伊妃看他说的煞有介事，有些懵懂地摇头：“我还有半年学制呢，学分都没够，已经落下很多了。”
“给你举几个例子就明白了。”
“我给你这个方案增加一个互动玩法，比如每个新注册的《暮光》粉丝都能领取一个新手礼包。”
“注册即送包含1枚月光石、阵营选择权等基本福利。”
“邀请好友注册可获得血之契约，每成功邀请1人送1枚。”
小刘本来就已经为这个方案绞尽脑汁，前后的流程设计都极其熟稔，闻言兴奋道：“这招可以啊！不值钱的小玩意，但是人人都有占便宜的心理，不要白不要嘛！”
路宽笑道：“没错。”
“用户不愿错过免费奖励，这在《行为经济学》中叫作损失规避。”
“用户获得阵营选择权后，用户会对所选阵营产生归属感，从而更愿意为其投入时间和金钱，这叫作禀赋效应。”
这其实就是他后世公关工作中，对粉丝经济的操控，一个道理。
“通过损失规避、禀赋效应等原理，我们就可以降低用户决策门槛，让你所谓的这个书粉转化效率更高，甚至是吸引路人。”
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