淡淡的白烟，机器运转的轰鸣声此起彼伏，空气中弥漫着布料和染料的味道。
兴华服装厂的门卫是个五十多岁的老大爷，戴着一顶旧军帽，手里拿着一根木棍，见秦浩和李磊骑着自行车过来，立刻拦住了他们：“你们俩干啥的？找谁？”
“大爷，我们是来谈合作的，想找你们厂长。”秦浩笑着递上一支烟，“我们要筹办展销会，想邀请贵厂参加。”
门卫瞥了眼烟，没接，上下打量着两人，见他们穿着普通，骑着旧自行车，脸上露出了不屑的神色：“谈合作？你们俩多大年纪？我们厂长忙着呢，没空见毛头小子。赶紧走，别在这儿耽误事。”
“大爷，我们是有诚意的，你就通融一下，跟你们厂长说一声呗。”李磊急了，往前凑了凑。
“说了没空就是没空！”
门卫把脸一沉，挥舞着木棍，“再不走我就叫人了！”
秦浩拉住还想争辩的李磊，摇了摇头：“算了，咱们换一家。”
走出兴华服装厂的大门，李磊气得脸都红了：“这老头也太狗眼看人低了！凭啥看不起咱们？”
“别生气，这很正常。”
秦浩拍了拍他的肩膀，“咱们没名气、没背景，年纪又轻，人家不信任也情有可原。慢慢来，总会有识货的。”
接下来的大半天，两人跑了七八家服装厂，遭遇的拒绝五花八门，比想象中还要艰难。
有的厂长听他们说完合作方案，直接把方案扔在桌上，冷哼一声：“展销会？我看工商局就是异想天开！别到时候把我的货拿去，卖不出去还砸了我的牌子，我可担不起这风险。”
有的厂长则显得有些动心，但提出了苛刻的条件：“想让我参加可以，分成比例得提高五个点，而且展位必须是黄金位置，否则免谈。”
秦浩解释说黄金位置的展位费和分成比例都是固定的，无法单独提高，对方立刻摆了摆手：“那没什么好谈的，我跟老客户合作踏实，没必要冒这险。”
还有的厂长干脆闭门不见，让秘书出来传话：“我们厂长说了，不想参加展销会，你们还是回去吧。”
太阳渐渐升到头顶，晒得人浑身发烫，秦浩和李磊的衣服都被汗水浸透了。
两人坐在路边的树荫下，气氛有些沉闷。
李磊语气带着几分沮丧：“浩哥，这也太难了吧？要么不想参加，要么
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