通关节。」
陆照禧深以为然：「观宋词为人，还算正派，应该不至于在背后使阴招。
但防人之心不可无，腾达地处首都，占尽地利人和。
为保万无一失，只能辛苦马总亲自跑一趟首都，动动关系，把春晚赞助一事敲定。」
「都是为公司发展，谈何辛苦。」马杰克摆了摆手，神色坦然。
他略微沉吟，展现出一贯的战略眼光：「赞助费我不担心。去年微信红包成本，腾达都转嫁给了合作品牌方。
阿里可以照葫芦画瓢，借鉴这个模式。」
蔡重信默算片刻后，了然一笑：「确实如此。
照搬腾达联合赞助模式，不仅能覆盖大部分乃至全部赞助成本，运作得当的话，甚至可能实现盈利。」
他越说思路越清晰，语速也快了起来：「可以将合作品牌方分为三个层级。
首席合作伙伴只设1席，享受零点报时等独家冠名权益。
中等合作伙伴设5到8席，覆盖食品、家电、美妆、母婴、手机等核心消费品类，每个行业只选一家，避免内部耗。
再招募15到20家普通赞助商，共同构成品牌矩阵。层层分摊下去，回本不难。」
陆照禧思路也被打开：「我们有一个让品牌方无法拒绝的理由，阿里能提供的，远不止春晚舞台上一个LOGO的短暂曝光，还有强大的电商赋能！
公司可以搞一个春节不打烊活动，在淘宝、天猫首页黄金入口，开发春节官方合作品牌专属会场，持续整个春节假期。」
「这个想法不错！」马杰克赞许道，「去年京东不是通过微信摇一摇发了许多优惠券吗？咱们也可以发！
用户领取优惠券后，必须进入对应品牌淘宝或天猫店铺消费才能使用。
这样一来，能将春晚的流量洪流，精准导向品牌方线上店铺，完成从品牌曝光到销售成交的完美闭环。
品牌方最终看到的，将是活动结束后，实实在在的海量订单数据。所以，赞助成本问题，我并不十分忧虑。」
说完这番话，马杰克看向两位得力干将：「问题的关键，在于阿里必须确保拿下春晚赞助权！
腾达总部就在北平，人脉资源、政商关系这块，优势太大！
这件事宜早不宜迟，我明天就亲自赴京，拜会几位领导，争取主动。」
蔡重信点头赞同：「确实越早越好，免得夜长梦多。
万一被腾达捷足先登
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