过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”
沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢？难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗？难道价格尽量便宜些多买出一些服装，还不好吗？”
“当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧，就像你抽的外贸烟一样，三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认三五这一种烟抽吗？还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的？”
邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑口无言。
其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。
这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。
奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着眼摸索。
像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。
宁卫民是独一无二的怪物，原本就不该存在的。
所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。
因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。
目前这个场合，他不费吹灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。
可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。
“是的，我们服装售价是皮尔·卡顿先生亲自定下的。当初，他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说，目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践，不但我们已经站稳了脚，产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识，已经证明当初定价太过保守。”
“邹经理用烟酒来举例，这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解，国内目前供不应求，也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”
“这几样东西的共同点在于，进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格，和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了，两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品，二对消费高档商品的热情和能力超乎想
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