子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
可要是那样，我该怎么办？
中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。
想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。
他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。
“佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”
“不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”
“嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大啊。除非在其他方面做出差异化来。”
“其他方面？”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”
佐川建一的话也是半真半假。
宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了
这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
而富人群体所需要的服务，向来是相通的。
野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。
实
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