节败退，市场销量连年下降。1988年大抢购之前，咱之前不就图便宜囤了一大批嘛，要是可以的话，咱们可以跟厂家商量，继续低价买过来，他的通州老窖、普通二锅头这回咱们都要。通州老窖灌装成咱们的高档酒主打宾馆饭店销售，普通二锅头灌装成咱们的中档酒，面向广大群众……”
张士慧边听边点头，“那你觉得咱们这个酒价格应该怎么定啊？”
“这个嘛，你知道的，通州酒厂的通州老窖是他们的拳头产品，过去也算是咱们京城的中档酒里不错的品种，这酒和牛栏山的华灯，大兴酒厂的醉流霞的质量差不多。即使现在，甭管好卖不好卖，反正通州老窖价格因为大环境也涨了。一瓶酒市面定价也卖十块钱了。我估摸着，咱们要从厂里大批量进货，可以尝试把价格谈到大概六七块左右。咱再换个包装，然后弄到那些高级饭店和餐厅卖，对比洋河大曲和全兴大曲的价格，要个五六十块的不过分吧？日本就更好说了，我有充足的信心可以卖一万日元。这样的话，咱们供货价可以定到三十块。至于走批发订货的中档酒，回头你自己就看着办好了，反正普通二锅头卖价低，通州酒厂即使比红星二锅头价格高，最多一块五的出厂价。那咱们卖别人的价格也就不能太高了，我看咱们出货就定四块吧。老百姓赚点钱也不容易，他们要买到手就五六块了。咱也别太黑，含泪给咱自己留出个一倍利润也就差不多了。”
好嘛，一倍的利润还叫凭良心啊！
张士慧第一次发现，要论贪心，宁卫民也是祖师级的。
不过呢，话又说回来了，这样的宁卫民才是他喜欢的宁卫民。
别的不说，就冲他总能从宁卫民身上学到这些坑蒙拐骗的新招，他就愿意和宁卫民做一辈子的兄弟。
“好好好，都按你说的办，你说这价格我看行。还有吗？”
“第二，是你得上点心，把这酒的噱头和包装设计搞好。你也知道，咱们这酒玩儿的是噱头，卖的是感觉。那包装就不能怕成本高。常言道，货卖一层皮嘛，只有奢侈精美才能显得酒水高档，才能唬得住人。另外还可以搞点噱头。比如我们可以推出‘十二金钗’和‘十二副钗’系列，十二金钗的酒水全进高级饭店，十二副钗主要走广告渠道搞大众批发。这样的话，既能以区分高档客户和中档客户，也能搞搞回馈活
本章未完，请点击下一页继续阅读！