楚地了解到，百花谷的背后就是这些知名品牌的代工厂，那么就完全不必担心消费者不会将其视为真正的“神仙水”。
毕竟，桶里所装的确确实实就是“神仙水”。
在买过一次少量散装后就能明确的确认这一事实。
而且这种情况下，即使对方起诉，这场官司也会非常难以打赢。
前前后后估计要打很久。
到时候百花谷的品牌早就起来了。
许平安那个小家伙对这一招运用得就十分娴熟。
我想这也是为什么吴财对你说不需要开发新的产品，因为你本身就拥有一座巨大的宝库。”
韩晨想了想说：“放心吧，大概率都会答应你去诉求的，因为答应了他们还能参与商品的定价权。
不参与，那你就可以不讲武德了，按这个毛利率你把神仙水当矿泉水卖都行。
到时候那些品牌方得求着你收了神通。”
张娜娜跟着说：“没错，百花谷要注重的就是护肤品的实际功效，不断削弱品牌对产品的影响力，这也是为什么吴财要强调装修要简约而不要浮夸。
而且简约不代表简单，这种装修风格做好了其实更能吸引顾客。
他所设计策划的整套逻辑就是让用户把注意力集中在产品本身上。
这种线下店的打法有点像某印良品，只要你按这套逻辑来做，不怕没有客流。
当客户习惯了这种更自由，更多选择的购物方式后。
你就可以上自家的产品了，也就是百花谷自研品。
因为是桶装，所以成本很低，你还能快速收集消费者的反馈信息改进百花谷的产品。”
陈红红开始总结这个模式的消费场景。
一位顾客走进商场，很容易的被一家装修精致、风格简约的店铺吸引住。这家店里摆满了各种乳白色或透明的桶装护肤品，给人一种清新自然的感觉。
她走到一排面霜桶前，仔细阅读着桶上的标签，了解每种面霜的成分和功效。这些面霜都采用了哪些天然植物提取物，主要功效是什么，适合哪种肤质使用。
接着，她来到收银台前，告诉收银员自己想要的面霜编号，并选择了一个合适的分装瓶。营业员熟练地从对应的储物盒里取出适量的面霜装入分装瓶中，装多少毫升完全由顾客自己决定。
这里的面霜都是按照克重来计价的，但每克的单价有所不同。营业员将面霜称重后，减去分装瓶的重量，得出实际购买的面霜重量，然后计算出价格。
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