在谈判中，适时地展现自己的价值和潜在的“竞争者”，至关重要。
孙掌柜脸色微变，重新打量了一下莹莹。这小丫头，不仅手艺好，心思也玲珑。她确实不想失去这个好绣娘，更怕真被对头挖了墙角。
“呵呵，你这丫头，倒会说话。”孙掌柜干笑两声，“既然李管事都看好，那我也不能亏待了你。这样，一百文，不能再多了！咱们合作这么久，总得讲个情分。”
“一百二十文。”莹莹抬起头，清澈的目光直视孙掌柜，声音不大，却异常坚定，“掌柜的，我知道您有您的难处。但这幅绣品值这个价。以后我的绣活，只要您价格公道，我都优先送到‘彩云轩’来。”
孙掌柜看着莹莹那与年龄不符的沉静眼神，以及那隐隐透出的、不容轻侮的气度，心里竟有些发怵。这哪里像个十二岁贫苦女孩该有的样子？
“……行吧行吧，就依你，一百二十文！”孙掌柜挥挥手，仿佛吃了多大亏似的，但心里明白，自己还是赚的，“下次有好的，记得先拿来给我看。”
“谢谢掌柜。”莹莹接过钱，仔细数好，小心放入内袋。她没有丝毫得意，只有一种凭借自身能力赢得应有回报的踏实感。
拿着钱，莹莹匆匆去请了陈大夫。陈大夫诊脉后，开了药方，面色凝重：“令堂这是忧思过度，积劳成疾，加上早年亏空了身子，需得好生静养，用药也不能断。否则……恐成痼疾。”
莹莹的心揪紧了。药费是一笔持续的、不小的开销。光靠绣活，恐怕难以为继。
抓了药，煎好服侍母亲睡下后，莹莹坐在昏暗的灯下，看着跳跃的火苗，陷入了沉思。她想起白天在“彩云轩”听到的闲话，说齐家老爷近年生意越做越大，在城南开了新的洋布行，需要识文断字、心思细密的学徒……
一个念头在她心中萌生。
她知道自己身份敏感，不能轻易暴露与莫家的关系。但若是以贫苦孤女的身份，去争取一个靠劳作吃饭的机会呢？齐家感念旧情，暗中接济多年，或许……会给她一个机会？即便不能，她也必须尝试更多的途径，为母亲挣得一线生机。
就在这时，窗外传来轻微的响动。莹莹警觉地抬头，只见一个熟悉的身影一闪而过——是齐家那个经常暗中送来米粮的老管家。他似乎在窗外停留了片刻，方才悄然离去。
莹莹心中一动。齐家，一直在关注着她们。
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