“这怎么回事？我怎么一点儿也听不明白？”
这回牛大壮说话了：“芊芊姐，咱们这个免费烧烤摊，并非面对所有人的免费。”
“一句话说完，我们会给在桃源酒店消费的顾客发放烧烤免费卡券！”
“人家先在桃源酒店消费了，我们已经赚到钱了，最后采用烧烤回馈顾客。”
“这么说吧，如果芊芊姐还有顾虑，我们可以签署合作协议。”
“我们能够保证芊芊姐永远拿到固定的收益，并且比你现在的收益还要高。”
“甚至，我们还会根据你的工作量来给你的发放一定的绩效福利。”
牛大壮这么解释，电话那头的陆芊芊沉默了。
苏玉紧跟着说道：“芊芊姐，其实免费模式，只是噱头上的免费。”
“你想啊，天底下哪有真正的免费午餐？我们这其实也是套路。”
“说起这个免费引流模式，相信芊芊姐也有许多耳闻不是？”
“您看新街对面奶茶店，开业头三天买一送一，现在天天排着长队。”
“我们要的是让整个桃源县都知道，桃源餐馆不仅有山珍海味，还有全城最香的烧烤。”
“芊芊姐，步行街那家餐馆搞龙虾节免费模式你还记得吧？”
“他们前三天就赔了整整二十万，结果餐馆火了整整半年！”
牛大壮见苏玉说得越来越激动，索性往前一顶，将大壮壮送到最深处。
苏玉闷哼之际，牛大壮趁机说道：“芊芊姐，相比你已经没有什么疑虑的了吧？”
“说实在的，你现在的经营模式太辛苦了，也不太利于带孩子呢！”
“你在桃源酒店门口摆免费烧烤摊，保证在凌晨准点收摊。”
“毕竟这个规定是桃源酒店作为支撑，任何个人都不得干涉。”
“就算顾客手里握着免费卡券，也可以沿用到以后再去免费点餐。”
“我甚至在想，芊芊姐，你孩子应该正在上幼儿园大班对吧？”
“你有没有想过将其转学？比如送到我桃源学校去，进行周托？”
“那样的话，你一个周往返桃源村一次，来回我们也有专车接送。”
“孩子在学校读书，包三餐、校服、兴趣班，连钢琴课都是免费的。”
“对了，我们有县文工团的导师去授课，质量反而超过县城学校……”
陆芊芊终于在电话那头妥协了，她问道：“那……我什么时候来桃源酒店门口摆摊？”
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