和底线。
董老板强调的是单次交易，希望先把这10套的订单价格确定下来，利润最大化，至于后续合作，那是虚无缥缈的事。
而艾莉亚则试图用这10套订单作为诱饵和试金石，为后续大批量采购或合作铺路，自然希望初始价格尽可能低。
双方各执一词，难以达成一致。
林晚没有直接加入讨价还价，而是静静地听了一会儿，然后站起身，语气平和却带着不容置疑的决断：
“既然价格上双方差距这么大，看来这笔买卖很难做成了。董老板想赚的利润赚不到，自然不会卖。艾莉亚觉得价格超出预期，也可以不买。做红木家具的厂家也不少，何必单恋一枝花呢？”
她转向陈锋和艾莉亚，招呼道：“走吧，我带你们去别的几家看看，规模也不小，做工材质未必比这里差，说不定价格更实惠。何必在这里浪费时间呢？”说完，她率先起身，作势就要离开。
这一招以退为进，果然奏效。
董老板一看煮熟的鸭子真要飞了，顿时急了。脸上的笑容更加殷勤，几乎是小跑着绕过来阻拦。
“哎哟喂，林经理，林经理！别着急嘛！万事好商量，一切都好商量！坐下，快请坐！”
“还有什么可商量的呢？”林晚故作无奈，“您坚持您的价，她坚持她的价。买卖不成仁义在，以后有机会再合作吧。”她再次示意陈锋和艾莉亚离开。
陈锋非常配合地立刻站起来，艾莉亚虽然有点犹豫，但被陈锋轻轻拉了一下衣袖，也站了起来。
眼看三位“财神”真的要走了，董老板是真急眼了，腰弯得更低，几乎是在恳求：
“坐下，坐下，都坐下！好说，好说！买卖不就是谈成的嘛？漫天要价，落地还钱，自古都是这个规矩，林经理您是大行家，还能不知道？就别折磨我这小老头了。放心，价格一定让你们满意，绝对满意！”
“老奸巨猾！”
三个人几乎同时在心里暗骂一句，但目的达到，便顺势重新坐了下来。
董老板不想失去这笔不小的订单和潜在的大客户，艾莉亚也确实看中了这家家具的质量和工艺，不想轻易换供应商。
经过林晚这么一搅局，董老板终于松了口，双方各退一步，取了一个中间价，这笔10套红木家具的订单价格总算敲定。
由于涉及金额较大，双方现场签署了简单的采购协议，艾莉亚支付了部分定金。
事情谈成，林晚
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