里说一大堆别的生意他也听不懂。”这时，一个叼着雪茄的男人吐出一口烟道。
“哦？你还在搞装修啊，装修这东西一成不变，难道你有什么新点子？”眼镜男笑了笑。
“新点子也不完全是，就是把老点子改了下而已。”雪茄男嘿嘿一笑。
“说来听听。”
“其实也没什么，也就是找几个设计师大力造势，对外宣称免费设计。”
“这设计费正常来说都要上万块了吧，好点的设计师要好几万了吧。”
“是啊，我就主打个免费，并且提供材料成本的报价单。每份也就收个几百块，这钱客户还是愿意掏的。”
“那你这么搞，其他的材料商不是要宰了你啊，这建筑行业竞争那么激烈，大家都是抬头不见低头见的。”眼镜男开始为雪茄男的安全担忧起来。
“这有什么，我又没完全破坏行业规矩，他们也可以这么搞啊。听我说完，然后客户就让我们设计报价，我就让设计师一定要考虑实际需求、细节和实用性。效果图那肯定是搞的高端大气上档次，因为现在人就吃这一套。”
“你这是想从材料方面做手脚么，也没什么花头吧。”秃顶男人想了想，感觉原理应该和他的中药项目差不多。
“是做手脚啊，但我是自己贴钱进去，我给客户的报价是我成本的85折。”雪茄男又道。
“那不是亏到姥姥家了？”秃顶男人挠了挠头上。
“这么便宜，客户对比别的装修公司，会不会觉得有猫腻？”眼镜男问道。
“有什么猫腻，全蓝星的人都知道装修行业利润大。这些人最后不还是排着队来找我么，人啊，他就是喜欢挑便宜的。”
“然后呢？”
“然后我就告诉他们，这个价格我们做不了了。需要添加15%的利润，预付要给到60%，然后承诺效果图以内的全包。”
“你这不是在耍人嘛，这些人肯定拍拍屁股就走了。”秃顶男人大笑着拍了下桌子。
“哈哈，恰恰相反，人的心理是很复杂的。他们去别的地方一对比，还是会觉得我这里便宜，因为我开出的价格就是我的成本价。之所以不上来就报成本价，玩这一手，就是要调节他们的心情，要让他们有一种落差感。
当然也不是所有人都会来找我，10个客户里有只有5、6个会付钱，剩下的则是找借口说资金紧张，其实就是想还价。
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