，把皮球踢了回去。
“还能为什么，不就是因为某团烧钱利害嘛。今年企鹅和其他机构投了三十多个亿给他们，我们只有六个亿。不是我阿巴阿巴出不起这个钱，而是我觉得这样烧钱没必要！”冯运红着脸解释着。
“除了烧钱以外，还有其他原因吗？”
“我们的软件没有别人做的好，他们是系统自动派单，我们是半人工派单。不过这些后面都会逐步优化的，还有导航……”
“还有呢？”
“自从Wechat支付出来以后，给不少商家引流，我们的付款宝优势越来越小了。企鹅给某团引流现在每日就有三百万单了。”
“还有呢？”
“没了，该你说说了。”
冯运眼睛一瞪。
“你刚刚说的都对，但从市场分析来看，饿了吧一直把一线城市和白领视为重要的客户群体。这些人点单都是找大店、贵的东西去消费。全国有那么多餐厅，你们的商家才占比多少？而某团跟我们华合通走的路线差不多，都是农村包围城市的策略。他们主攻二三线下沉市场，就连小县城的夫妻店都不放过。虽然起步较晚，但加盟的商户却越来越多，也就是可选择性比你们要强。
再从骑手方面来说，饿了吧的骑手属于松散加盟制。而某团则是军事化管理，还配备了领队和冲单奖励。一群没有组织的人怎么能打过他们呢？你刚刚说了这么多，就没有说关键性的东西。饿了吧的管理层出现了很大问题，因为是收购过来的，所以创业元老在期权问题上内耗严重。不少人都坐在那吃空饷不干活，完全就处于等死状态。”
陈熙点上一根烟。
“额……那你说该怎么办？”冯运有些尴尬。
“我刚刚说了，饿了吧的骑手都像是没有组织的兵，但这也并不是坏事。就趁着现在变幻模式，先弄一支专送骑手队，再开放一个兼职骑手模式，让下了班想赚钱或者是自由职业者也能参与进来。这些骑手就会是你的预备兵员……再想想看，饿了吧是阿巴阿巴的，阿巴阿巴有某宝。稍微引流支持一下……”
“哈，还是你点子多。不过我想到的和你不一样。现在的劳动法越来越严格，雇佣的人都需要交五险一金。但如果把骑手注册为个体户的话，那就可以规避社保缴纳义务。然后跟政府说我们饿了吧一年能解决千万就业，这样就可以获得补贴啦
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