新型号的收割机涉及专利技术，恐怕..."
"史密斯先生，"方青云早有准备，"我们感兴趣的是上一代产品技术。据我所知，贵国在1970年已经更新了第三代机型，那么1965年款的专利应该已经解禁了？"
史密斯惊讶地挑了挑眉："您做足了功课。确实，1965年款的技术已经过了保护期。"他沉思片刻，"不过，即使是旧技术，也需要支付技术转让费。"
"当然，"方青云微笑道，"我们可以用现金支付，也可以用中国的特色商品抵偿——比如茶叶、丝绸，或者你们感兴趣的工艺品。"
回到使馆，方青云立即向黄大使汇报进展。
"好！"黄大使拍案叫绝，"用工艺品换技术，这个主意妙！既解决了外汇紧张的问题，又能宣传中国文化。"
赵参赞提出疑问："但旧技术会不会落后太多？"
方青云翻开笔记本："我咨询过国内专家。1965年款的收割机效率虽然只有最新型号的60%，但价格只有五分之一。另外，掌握了基础技术，我们的科研人员可以在此基础上创新，这可以为我们追回不少时间。"
李参赞补充道："华侨那边还提供了一个信息：阿尔伯塔大学农学院有一批即将退休的教授，可能愿意以私人名义担任技术顾问。"
黄大使当即拍板："青云，你负责跟进农机项目。老李，你联系那些教授。老赵，你摸摸加方对技术转让的政治态度。"
又经过两周的密集会谈，方青云带着经济处的年轻翻译小王，终于与J国农业机械协会达成了初步协议：
中方采购50台二手联合收割机，总价200万加元；
加方转让1965年款收割机的全套技术图纸，作价50万加元；
加方提供两名退休工程师为期半年的技术指导；
中方以等值的茶叶、丝绸和手工艺品支付30%的款项。
签字仪式后，协会主席布朗握着方青云的手说："参赞先生，您是我见过最难缠的谈判对手。不过，我相信这是双赢的开始。"
当晚，方青云在给国内的电报中特别提到：&
本章未完，请点击下一页继续阅读！