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第八章:萌芽的蓝图[8 / 15]

十平米以内就行,能放几箱货,最好在离筒子楼三站地的“机床厂家属院”附近,那里人不熟,不会被邻居看见,省得麻烦。

不挂牌,只做熟客,外人找不到,避免被李强那样的人盯上,平安最重要。

3.人要“靠谱”

看看王猛能不能帮衬

——他是林凡以前的同事,在工厂时就老实,不爱说话,闷头干活,家里有两个孩子,下岗后靠打零工过活,日子难,经常吃了上顿没下顿。

要是他愿意,就让他帮忙看货、送货,一个月给两百块工钱,比找外人放心,也能帮他一把,互相照应,在难的时候,能有个靠谱的人搭把手,比啥都强。

4.口碑要“好”

东西质量必须过关

——橡皮不能掉渣(上次买的一块橡皮,一擦就掉渣,孩子弄得满手都是,家长肯定不买,得选不掉渣的,擦得干净的),

衣服不能起球(纯棉的衣服要选精梳棉,洗了不起球,孩子能穿久点),玩具不能容易坏(磁性写字板的板芯要厚,不容易裂,孩子摔了也没事)。

哪怕少赚点,也不坑人,比如铅笔盒能卖五块,家长说四块五,就卖,慢慢让大家知道“凡子的东西不错,实在,不赚黑心钱”,口碑好了,生意才能长久,像树一样,根扎得深,才能长得高。

长远愿景(1-3年)

1.要“专”

从杂货摊慢慢聚焦到1-2类

——比如高端玩具(益智类,比如积木、遥控车,家长愿意花钱,觉得能开发孩子智力,利润也高,比卖小零食赚得多)

或童装(质量好的纯棉童装,做回头客,孩子长得快,家长每年都要添新衣服,需求稳),做深做透,比什么都卖强。

比如只卖益智玩具,能了解每种玩具的特点,跟家长介绍时更专业,家长也更信任,比如积木能锻炼孩子的动手能力,遥控车能锻炼反应力,说出来家长也愿意买。

2.要“新”

试试新的生意模式

——比如儿童玩具租赁(比如大的遥控车、积木,太贵家长舍不得买,租着玩划算,一天两块钱,一个月就能回本,还能让更多孩子玩到)、

甚至办份小的育儿小报(印点喂养知识,比如“夏天孩子怎么防中暑”“辅食怎么加有营养”,都是家长关心的,背面印自己的玩具、童装广告,免费发给家长,攒人气,让大家都知道他的店)。

3.要“远”

攒够钱,

要么入股朋友的小生意

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