碧水阁售楼部在开售第一天，却并未迎来预期中摩肩接踵的火爆场面。
这一整天，李丽都是在售楼部主持工作，可是看着这一天陆陆续续进来的看房客户，粗粗算去，一天下来也不过几十人。
这与李丽内心期盼的“开门红”景象，多少有些差距。
售楼部里，身着统一制服、经过培训的销售顾问们精神饱满，脸上挂着职业而亲切的笑容。李丽站在相对僻静的角落，目光扫过略显空旷的大厅，心头不免萦绕着一丝阴霾。
她知道，1350元每平米的定价，像一道无形的门槛，将许多潜在客户拦在了门外。
这个年头，商品房本就是新鲜事物，能掏得出全款买房的，此时银行按揭贷款业务尚未普及，所以买的起房子的无不是先富起来的那批人——个体户、企业主、高级知识分子或是有着海外关系的家庭。
这些人精明、务实，对价格异常敏感，毕竟钱不是大风刮来的。
“丽姐，人好像……不是很多啊。”一个新来的销售小姑娘趁着空档，悄声对李丽说道。
李丽深吸一口气，：“别急，人少更要做好。来的都是诚心看房的，把我们的优势，清清楚楚、明明白白地展示给他们看！记住宋总的话，我们卖的不是砖头水泥，是未来的生活！”
在她的激励下，销售团队没有丝毫松懈，对每一位走进来的客户都报以最大的热情。这些客户，大多是通过《羊城晚报》或本地一些宣传单页得知消息，抱着“看看这比别家贵一百块的房子，到底凭什么”的好奇心态来的。
“1350？啧啧，旁边的富华苑才1250，这边凭什么啊？”一位穿着的确良衬衫、腋下夹着公文包的中年男子，在门口看着价格水牌，就忍不住跟同行的伙伴嘀咕。
“就是，多出一百块，够买多少东西了。走走走，进去瞅一眼，看它能好到哪里去。”同伴附和着，两人带着几分审视和挑剔，迈进了售楼部。
类似的心态，普遍存在于这第一批客户中。
他们并非没有购买力，而是觉得这额外的支出，需要足够充分的理由。
很多人心里早已打定主意：看看就走，绝不冲动，毕竟别处能省下不少真金白银。
然而，当他们在销售顾问的引导下，真正踏入碧水阁小区的大门时，预设的想法开始动摇了。 首先冲击他们感官的，是那与周遭荒芜工地或简陋绿化截然不同的园
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