卫生间挤在一起的尴尬、毫无隐私可言的户型、以及几乎可以忽略不计的小区环境……顿时觉得那些卖1200、1250的房子，瞬间不香了。
“嘶……”
最早那个夹着公文包的中年男子，此刻倒吸一口凉气，对着同伴低声叹道，“老刘，说实话，这房子……贵是贵了点，但我怎么觉得，这多出来的一百块，花得值啊！”
被称为老刘的同伴也是目光灼灼，连连点头：“值！太值了！你看这布局，这采光，这小区环境……住在这里，跟住在那些地方，完全不是一个档次！这老板，是用了心的！”
“占地面积2万平米的楼盘，只起了8栋楼，这楼间距，这绿化，老板的确是良心了，没把地皮用尽啊！”有懂行的客户看出了门道，不禁赞叹。
观念的转变，直接体现在了行动上。
原本只是“看看”的客户们，心态发生了微妙的变化。
从“绝不考虑”到“似乎可以想想”，再到“机会难得，错过了可能就没了”。
销售顾问敏锐地捕捉到了客户情绪的转变，适时地加以引导：“先生/女士，您看，我们碧水阁的品质是独一份的，未来升值潜力也巨大。现在下定，还能优先挑选好的楼层和朝向……” 犹豫，比较，最终是对更美好生活的向往占据了上风。
开售第一天结束时，李丽拿着销售报表，心情复杂。全天来访客户不足六十组，这个数字确实不算亮眼。
但是……当看到“当日下定套数”那一栏赫然写着的“15”时，她的心猛地跳了一下！ 十五套！在定价高出周边一百元的情况下，第一天就有十五组客户毫不犹豫地交了定金！
这转化率高得惊人！ 她强压着内心的激动，拨通了远在深市的宋青的电话。
“宋总，今天……今天来访量一般，只有五十多组客户。
”李丽汇报时，语气还带着一丝忐忑，她觉得这个“叫好不叫座”的局面，可能让宋总失望。
“嗯。”电话那头，宋青的声音平静无波，似乎早有预料。
“但是，”李丽深吸一口气，报出了那个让她自己都惊讶的数字，“今天有15个客户当场下了定金！”
她等待着宋青的指示，是调整策略还是加大宣传？ 然而，宋青只是轻笑了一声：“李丽，我说了，让子弹再飞一会儿。做好你们的接待和服务工作，把每一个下定客户服务好，口碑，很快就会起来
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