于是乎，第二天一大早赵晓燕就驱车从羊城前往深市。
下午时分。
万盛地产。
宋青刚泡好一壶茶，门外就传来一阵急促而清脆的高跟鞋声。
门被秘书推开恭敬的道：“宋总，赵总来了。”
话音未落，赵晓燕已经风风火火地闯了进来。
她一身干练的职业套装，却掩不住脸上的倦容。
“宋老板，好久不见！”
宋青示意秘书出去，给她斟了一杯热茶，推过去。“哈哈，好久不见！来，喝茶。”
赵晓燕接过茶杯，却没心思喝，直接放在桌上：“我在魔都那个盘，快把我愁死了！开盘三个月，去化还不到三成，照这个速度，资金回笼都成问题！那边竞争太激烈了，周边几个楼盘天天搞促销，价格战打得头破血流，利润都快打没了！”
她越说越激动：“我投入了那么多心血，本以为能来个开门红，结果……唉！”
宋青静静听着，等赵晓燕一股脑倒完苦水，他才缓缓开口：“问题根源，你找到了吗？”
“根源？”赵晓燕一愣。
“不就是竞争太激烈吗？”
“那是表象。”宋青摇头。
“根本原因在于，你的楼盘，包括你周围那些对手的楼盘，都长得一个样。”
“你的地段，不算顶尖，但也绝不差。错就错在，你和别人陷入了同质化竞争。你的户型、外立面、园林绿化，和隔壁老王家、老李家的有什么本质区别吗？没有。买家凭什么非要选你？除了降价，你还能拿出什么吸引人的东西？”
赵晓燕张了张嘴，想反驳，却发现无言以对。
宋青的话像一根针，精准地刺破了她一直不愿面对的现实。
“时代变了。现在能掏出几十万上百万买房的，是什么人？是先富起来的那批人！他们眼界开了，见识广了，追求的是生活品质，是面子，是与众不同！他们不缺那点溢价，缺的是能让他们眼前一亮，觉得这钱花得值、花得爽的产品！”
“现在房地产刚刚起步，买房的人有，但是不多，都是先富起来的那一批人才有资格买房，他们更加的挑剔！”
“我们想要在这一批客户当中脱颖而出，不容易啊！说白了，那就是目前而言，地产市场而言，客户少，房地产商却不少！”宋青沉声道。
除非当普通家庭也能买得起房的时候，情况才会发生巨大改变。
“抄作业会吗？”
“别再去想那些千篇一律的方盒子了。直接抄我的作业
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