这个时代的国内标准，最大限度地保留了水源本身的优点。
再加上这1991年，工业污染远未像后世那般无孔不入，深山泉源的水质纯净度极高，造就了这瓶“玉泉山泉”卓越的初始品质。
“是吧！”郑小强像是得到了最高褒奖，又猛灌了几口，咂咂嘴道。
“不是我王婆卖瓜，自卖自夸！就这品质，我感觉比现在市面上那个怡宝要好喝！他们那条线，我打听过，撑死了五六百万，跟咱们这顶级工艺没法比！”
工艺上确实压了对方一头，水源也不遑多让。
两人对视一眼，都对这“产品力”充满了信心。
带着对产品品质的满意，两人回到了厂长办公室。
泡上一壶浓茶，烟雾袅袅中，宋青的神色重新变得严肃他知道，好的产品只是成功的一半，甚至可能还不是最重要的一半。
在1991年的中国，如何把这瓶水卖出去，卖得好，才是真正的挑战。
“小强，”宋青道。
“水是好水，生产线也没问题。但接下来，才是真正考验我们的时候。销路，必须立刻提上日程了。”
“宋叔，您说，我们该怎么干？我都听您的。”
宋青手指轻轻敲着桌面，缓缓分析道：“我仔细研究过现在的市场。老百姓的观念还没转过来，‘喝水要花钱？’对他们来说是天方夜谭。出门自带搪瓷缸，火车上提供免费开水，这才是常态。”
“目前，瓶装矿泉水在普通人眼里，还是个‘新奇玩意儿’，甚至可以说是‘奢侈品’。”
“它的消费主力，主要来自三个方面。”
“第一，单位采购。开会、接待，尤其是高级别的会议，桌上摆几瓶矿泉水，有面子，也方便。”
“第二，高端场合。高级酒店、高级餐厅、歌舞厅这些地方，那些先富起来的人，或者外宾，是愿意为这份‘体面’和‘方便’买单的。”
“第三，就是特定的封闭性渠道。比如火车上，景区里。人在旅途，不方便，价格敏感度相对低，是天然的销售场景。”
郑小强听得连连点头，宋青的分析一针见血，完全说到了点子上。
“所以，我们的突破口，也在这三块。”宋青继续道。
“单位采购这块，我打算兵分两路。京城，是你的地盘。”他看向郑小强。
“你大伯在京城深耕多年，门生故旧遍布各个单位。这块市场，需要你去努力开拓，把咱们的玉泉山泉，摆进京城各大
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