？”林默问。
“不只是代理。”卡尔森打开笔记本，“我们研究了你们的演示，技术上确实很成熟，爱立信在欧洲有完善的电信设备销售网络，有深厚的运营商关系。如果我们合作，可以快速在欧洲铺开网络。”
他推过来一张纸，上面是手写的合作方案：
第一，爱立信成为星火系统在欧洲的独家设备供应商（除德国外，因为汉斯已经拿下）。
第二，爱立信负责基站建设、网络优化、运维服务。
第三。红星厂提供核心设备和技术支持。
第四，收入分成：设备销售利润红星厂占70%，爱立信30%；服务收入五五分成。
林默看着这个方案，比摩托罗拉的有诚意得多。
爱立信很清楚自己的定位——不做品牌商，做系统集成商和服务商。
“为什么？”林默抬头，“爱立信完全可以自己搞模拟系统，为什么要用我们的？”
卡尔森笑了，笑容里有一丝无奈：“时间。林先生，技术研发需要时间。爱立信的GSM项目已经投入了巨资，董事会不可能再批准一个大额的模拟系统研发预算。而且...”
他顿了顿：“我们评估过，就算现在开始研发，追上你们也需要至少三年时间，三年时间，市场早就被瓜分完了，与其自己研发，不如合作。”
很务实。林默喜欢这种务实。
“但你们不担心影响GSM的推广？”林默问，“模拟系统普及了，数字系统的推广会不会受阻？”
“短期看会，长期看不会。”卡尔森很有耐心地解释，“模拟系统可以培养用户习惯，让市场接受移动通讯这个概念。等用户基数大了，对通话质量，数据业务的需求提高了，自然会升级到数字系统。”
他指了指方案上的一个细节：“我们在合同里可以加一条，五年后，爱立信有权将模拟用户平滑迁移到GSM网络。这样既占领了市场，又为未来铺路。”
林默仔细看着这个瑞典人。
眼光长远，思路清晰，不愧是爱立信的技术负责人。
“还有，”卡尔森补充，“我们可以技术交换，爱立信在数字通信，信号处理，网络优化上有深厚积累。如果你们对GSM技术感兴趣，我们可以分享。”
这倒是个意外的提议。
“具体怎么交换？”林默问。
“成立联合实验室。”卡尔森说，“爱立信出工程师，出技术资料；红星厂出现有的模拟技术，出研发场
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