杯温水：“林所，歇会儿吧，还有三家代理商等着，都是上次的老合作伙伴，想续签代理合同。”
“让他们进来吧。”林默喝口水，“一次性解决，省得下次再谈。”
接下来两个小时，会议室里人来人往。
香港的九龙贸易有限公司，新加坡的华商集团，马来西亚的电器连锁...这些上次在广交会上合作过的代理商，这次都带着更大的订单来了。
谈判过程很快，有了上次的经验，大家都知道林默的风格：不绕弯子，不看关系，只看实力。
你能承诺多少保底销量，我就给你多大区域代理权。
“林先生，东南亚五国，保底十万台液晶电视，五万部移动电话！”新加坡华商陈老板拍胸脯。
“陈老板，东南亚可不小。”林默翻看着他的渠道清单，“马来西亚，印尼，泰国……十万台，每个国家才两万台，是不是太保守了？”
“那...十五万台！”陈老板咬牙。
“二十万台，我给你独家代理权，价格再降五个点。”林默开出条件。
“成交！”
就这样，一个接一个。
到晚上七点时，所有代理商都谈完了。
初步统计，液晶电视订单总量突破五十万台，移动通讯设备意向订单达到五千套基站，这还不包括欧洲市场，那是汉斯和爱立信的。
何建设拿着厚厚一叠合同草案，手都在抖：“林所...这要是都落实了，明年我们的产值得破百亿啊...”
“百亿只是开始。”林默揉了揉太阳穴，“对了，日本夏普的人来了吗？”
“来了，在隔壁等着，不过他们脸色不太好看...”何建设压低声音，“夏普自己的液晶项目投了巨资，现在被我们抢先量产，估计很难受。”
“让他们进来吧，难受也得谈，生意就是生意。”
夏普的代表团只有两个人，带队的是一位技术出身的副总，叫山本健，另外一个就是上一次的老朋友佐藤。
山本健戴着厚厚的眼镜，一进门就盯着会议室墙上挂着的液晶电视样品看，眼神复杂。
佐藤同样如此。
“山本先生，佐藤先生，请坐。”林默主动开口。
山本健坐下，沉默了好一会儿，才用日语说：“林先生，你们...是怎么解决液晶响应速度问题的？”
直接问技术细节。
林默笑了：“山本先生，这个问题恐怕不方便回答。”
山本健意识到失态，连忙鞠躬：“抱歉，我只是……太
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