头：“没问题。要提前准备好销售团队，打响红星厂的招牌。”
赵志刚说：“已经准备好了。销售团队从各车间抽调了五十个骨干，正在培训。培训内容包括产品知识、销售技巧，售后服务，为期一个月。”
他翻开笔记本，“培训计划是这样的：第一周，产品知识，由技术部的人讲；第二周，销售技巧，从省城请了一个老师来讲，第三周，售后服务，由厂里的老技师讲；第四周，实战演练，去百货大楼实习。”
林默说：“好。广告方案呢？”
赵志刚说：“广告方案也做好了，准备在央视和各大报纸投放。央视的广告是三十秒的，主要突出‘红星冰箱，军工品质’这个卖点。”
“报纸广告准备在《人民日报》，《经济日报》，《工人日报》上投放，连续投放一个月。”
林默说：“好。价格定了吗？”
赵志刚说：“初步定在1500元左右。比进口品牌便宜，比国产其他品牌略高，主打性价比。”
他顿了顿，补充道，“我们调查过市场，进口的东芝冰箱，180升的要2200块；国产的海尔冰箱，170升的要1300块。我们的价格定在1500，正好卡在中间。”
林默想了想，说：“1500元，可以。但要注意，咱们的产品定位是中高端，不是低端。”
“广告宣传上，要突出‘红星’这个品牌，突出质量和技术。”他顿了顿，又说，“可以强调一下，咱们的压缩机是自己生产的，用的是军工技术。”
赵志刚点点头，在笔记本上飞快地记着：“明白。”
林默又看向马为国：“马厂长，生产准备得怎么样了？”
马为国说：“生产线已经改造好了。一条线，日产200台，如果市场反应好，可以再开一条线。”他顿了顿，补充道，“工人也培训好了，都是从各车间抽的老手，技术没问题。原材料也备足了，压缩机，蒸发器，冷凝器，温控器，都是咱们自己生产的。”
林默说：“好，质量和产能都要保证，冰箱这东西，一旦出问题，售后很麻烦。”
马为国说：“林所放心，我们专门成立了售后团队，全国各大城市都要设维修点。”
“第一批设在京都，上海、广州、成都、武汉、西安六个城市，每个城市配两个维修工，一个技师。备件也准备好了，常用的压缩机、温控器、门封条，都备了足够的库存。
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