”
“小师父，我好像懂了。”鲁秉策一脸的兴奋：“你说的低端产品，那就是你想用，咱们现在做的优质产品是你省心，若是到了顶流产品，那就是你愿意。是不是这个意思？”
“嗯，有点那个味儿了。但是信仰，不仅仅是顾客愿意，还有圈层共鸣和良好的用户体验。必须要脱离个体，成为整个群体的共识。卖信仰的核心，是要筛选出同频的人，通过专属仪式感和标识，让用户产生归属感。”苏辛集见他们感兴趣，不由得多说了几句。
实际上这在现代，都是些司空见惯的理念，只是在这里，听着新鲜而已。
“若是这么说的话，你做文具，是不是就是在做顶流产品？”鲁秉策兴奋的伸出食指：“第一，你设计的文具是针对搞高效人群的，学院的同窗，几乎都是三更灯火五更鸡，谁也不想浪费时间，店里的那些文具，恰好就是高效的忠实伙伴，设计简单、实用功能性强，这就是核心卖点，对不对？”
鲁秉策读书不怎么样，但是对于经商还真是有天赋，苏辛集几句话他就能举一反三。
“有道理。”苏辛集点头，“我说的这些，都是理念，具体到行动上，还得根据实际情况指定方案。比方说，鲁伯伯刚才提到的快运服务，可能成本需要把控，那完全可以设定一个底线，比如说五两银子以上，包邮。”
“那还不是等于没说？那些夫人、小姐，哪一个不是五十两、一百两的订货？”鲁秉策道。
“当然不一样。事实上，这个底线设定，也不是针对那些人的。而是有些愿意买，但每次都不愿意多掏银子的人才是我们要设定底线的原因。很多人就是爱占小便宜，咱们就抓住这个心理，让他们凑单享受快运服务。”
“这样一来，店内消费就直线上升了。”
鲁峥突然发现，自己还是低估了眼前这位年轻人。这份销售方案和收货方式，听起来就令人耳目一新。
“也未必。只是这样的小手段，该有还得有。若是恰好遇上产品不够，咱们也可以留下联系地址，下来补货后就免快运费。”苏辛集想了想道：“说起服务，快运上门只是个开始，回头你们还得派专业指导师上门服务，比如说用法，客户的皮肤状态，都必须全程跟踪。”苏辛集想了想道。
“送货上门，全程跟踪？这个理念倒是很好，只是这人工成本不低啊。”鲁峥是个商人，在
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