以前并无生意往来，这可是鑫春号神京总店！”
徐婆子笑道：“姑娘说的没错，秀娘香铺就是鑫春号，是他们的发家店铺，因神京商路上叫惯了，都用老名字。
秀娘香铺出的上等香水，可是名满天下的，炼制香水要用上好鲜花做料，以往他们都是从城南三家花圃取货的。
要说做花木生意，神京内夏家称第二，就没人敢称第一的，当年秀娘香铺做出名气，太太便派人去谈过生意的。
那年香铺还是金陵曲大掌柜当家，可这笔生意竟然没成，后来太太找人打听内情，说是威远伯不想挤走老主顾。
可这世上的事风水轮流转，就正月十五那日，城南那边大放烟花，给香铺供货的一家花圃走水，烧成一片白地。
太太知道消息之后，第二天便派掌柜去谈生意，秀娘香铺香水生意极好，平白没了三成原料，他们可扛不住的。
夏家又是下手极快，夏家鲜花也是神京顶尖，这笔生意很快谈成，因夏家非寻常花圃可比，价格比旁人高一成。”
……
夏姑娘听了这话，眉头微微一皱，说道：“徐大娘，谈拢契约时长多久，对方掌柜何人，与威远伯是有何关联？”
徐婆子说道：“香铺掌柜是位封娘子，底细倒不清楚，并没有刻意打听，但能做秀娘香铺掌柜，根底必定不俗。
谈拢的契约是六个月，六个月后是否续契，到时候还要在谈，想来一是应急，二是试用货源，商路上也是常理。”
夏姑娘说道：“这笔生意不妥，当年威远伯不接夏家的生意，说明他处事极讲章法，不会因夏家些许微名改移。
那封娘子能做秀娘香铺掌柜，必是威远伯看重之人，章法多半与他相类，她只签了六个月契约，便是留了后路。
鑫春号虽起家晚于夏家，但起势却有目共睹，如今可是一等大皇商，又有威远伯为其后盾，这笔生意不能溜走。
你让掌柜去和封娘子谈，贾夏两家已是姻亲，行事不逞商贾之气，阖家荣睦，货价再降两成，就说是我的意思。”
…………
徐婆子听了这话，神情有些愕然，说道：“姑娘，我们开给秀娘香铺的价码，可没有虚抬，这是夏家常例的价码。
这笔生意按照惯例，可有四成盈利，姑娘降低两成，利银就斩
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