们的口碑。”
听他这么说，杨林微微愣了下。
按道理说这种小事，张琦完全可以自己处理，没有必要跟他说的。
“你按照规定去做就好了呀。”
“是，我清退了几家加盟商，但您也知道，这种情况只存在0次和无数次。现在我们手上紧一紧，下面的情况就好点，但只要我们稍有放松，这种情况必然死灰复燃，加盟商也是为了多赚钱，我可以理解，但是损害我们公司的形象那我肯定忍不了。”
听张琦说着，杨林没有发表什么意见，而是问了句：“所以呢？”
“所以，我准备改变一下策略，不再接受加盟，全部采取直营的方式。我做了一下预算，取消所有加盟并转为直营之后，大约需要一千两百万左右的资金，您能不能支援YOYO一下？”
听到这里，杨林明白了，忍不住笑道：“合着你上我这儿打秋风来了？”
张琦腼腆道：“也是没有办法的事情嘛，加盟的门店太多，谁知道究竟是不是坑啊。我们现在有完备的培训机制，完全可以做到全部直营。”
“可你想过人工、店面成本没有？”
“所以我跟您要钱啊。直营肯定比加盟的费用高，但是后续就没有那么多糟心事，一劳永逸嘛。”
“遇到问题解决问题是对的，不过你的方向有点儿问题，横向和纵向都是方法，但你有没有想过逆向？”
“逆向？”
“像yoyo奶茶这种连锁企业，店面的数量就是他的优势，而扩大这种优势，加盟是最好的手段之一。但你发现了加盟商的问题，解决的办法我们其实可以换一种方式。”
“您的意思是……”
“加盟店不仅不能取消，反而要增加，真正需要逐步取消的，是我们的直营店。只有这样，才能最大化地降低人力和店面成本。”杨林认真地解释着。
不管是张琦还是周宁，都是杨记老店出来的。
人，是很机灵也很能干。
但学历却成了她们天赋的短板。
“YOYO要改变，但改变的不是加盟与直营之间的关系，而是整体的经营方向。你完全可以将YOYO的配方固话，全国统一配方，统一原材料，所有加盟商必须采购YOYO指定的原料，只要做到了，全国的YOYO奶茶店都会是一个味道。不存在口味的差异，单一奶茶销售的利润，你们完全放给加盟商，而YOYO奶茶的赢利点也转为营业额抽成和原材料销售。
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