了一家特色茶馆,虽然未深入详谈,但那份对传统文化的尊重与传承之意已悄然传递。——为接下来的故事埋下伏笔。
【第六日】:提及茶馆即将举办一场茶文化体验活动,家人一同前往寺庙祈福,自己“顺便”也为对方求得一枚寓意吉祥的茶叶挂饰。——利用这份心意加深彼此的情感联系。
【第七日】:在朋友圈晒出茶馆筹备活动的温馨瞬间,聊天时“无意”中提及活动即将开幕,询问对方是否有兴趣成为茶馆的第一位尊贵客人,以此表达自己对家人的孝心与支持。——正式引入销售意图,但依旧保持着自然与亲切。
【第八日】:在轻松愉快的聊天氛围中,看似随意地分享自己近期的小额消费,如选购的新书或精致小物,半开玩笑地提议对方“赞助”一下,或提出互赠礼物,若对方接受,则巧妙引导其以回礼形式给予茶馆支持。——诈骗行为逐步推进,但仍保持微妙的平衡。
对于那些经济条件优越且愿意持续交流的客户,“茶韵佳人”会持续保持联系,每逢节日或特殊日子,发送小额红包以示友好,诱导对方以更大金额的红包回馈。据内部人士透露,有的受害者甚至在“茶韵佳人”的温柔攻势下,于特定节日慷慨解囊,发送诸如13140(一生一世)、9999(长长久久)等寓意深刻的红包。
一位年轻、优雅且深谙茶艺的女子仿佛命中注定般“误入”他们的社交圈,日常的点滴交流中,不经意间流露出她的温婉、智慧与善良,让人沉醉于这份“不期而遇”的缘分之中,却不知自己正一步步踏入精心布置的“茶韵陷阱”。
作为老销售,她们当然明白赵志峰发的这不到三千字的销售话术有多强的杀伤力。前面一周闲聊培养感情,第7天开始推销茶叶,第10天索要生日红包,第11天帮外公炒茶烫伤手,借钱买机票回家治疗。
当然,后世这种套路被定性为诈骗,因此赵志峰必须严格把握尺度,绝对不允许团队成员索要红包等现金,也不虚构身份博取同情。他相信,即使只是正常聊天,推销将军茶也一定会成功。
这在心理学上被称为“角色框架”,其实就是一种“思维预设”。骗局之所以难被识破,是因为思维预设符合被猎者的心理预期。
在一众女生惊诧的注视下,赵志峰结束了会议。夏天
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