激发齐人的斗志，让即墨城中的军民抱定必死的决心，田单精心策划了一次心理战。他派出间谍，悄悄潜入燕军阵营，四处散布谣言，说：“齐国人最怕鼻子被割，以及祖先的坟墓被挖。如果燕军用这两种惩罚来威胁，即墨城中的军民一定会毫无斗志，开城投降。”
燕军听到这个消息后，信以为真，认为这是瓦解齐人抵抗意志的绝佳机会。于是，他们马上下令，把投降的齐人鼻子全部割掉，然后将这些伤残的齐人推到最前线，让他们在即墨城下示众。同时，燕军还派人挖开城外齐人的祖坟，将尸体和骨骸暴露在四处，试图以此来震慑城中的齐人。
然而，燕军的暴行并没有产生他们预期的镇慑作用，反而彻底激起了即墨军民的敌忾同仇心理。城中的百姓和士兵们看到燕军如此残忍的行为，个个咬牙切齿，愤怒到了极点。他们纷纷发誓，要与燕军拼个你死我活，杀敌的意志沸腾到了极点。城中的老弱妇孺也纷纷要求参战，整个即墨城弥漫着一股同仇敌忾的气氛。
到了这个时候，田单知道军民们已经怀有死战的决心，可以发动攻势了。为了进一步迷惑燕军，田单采取了一系列伪装和欺骗的策略。一方面，他故意将穿盔甲的勇士埋伏在城中，只派老弱妇孺上城防守。燕军看到城上防守的都是老弱妇孺，以为即墨城已经无力抵抗，戒备之心顿时松懈了许多。
另一方面，田单又收集即墨城中的金银珠宝，派人送给燕军，表示齐人即将献城投降。燕军看到这些财物，更加相信即墨城已经不堪一击，胜利仿佛就在眼前。于是，他们举行了盛大的庆功宴，狂欢痛饮，一连数日，毫无节制。燕军的军心逐渐松懈下来，将领们整日沉溺于酒色之中，士兵们也失去了应有的警惕。
田单在城中密切关注着燕军的动静，他知道，燕军已经完全中了他的圈套。此时的燕军，已经从一支纪律严明的军队，变成了一群沉溺于胜利幻想之中的乌合之众。而即墨城内的齐人，则已经做好了最后反击的准备，一场惊天动地的反击即将拉开序幕。
田单在暗中精心策划了一场出其不意的反击。他首先秘密收集了一千多头牛，这些牛将成为他反击燕军的关键力量。为了将这些牛改造成强大的攻击武器，田单安排人在牛角上绑上锋利的刀刃，牛身上披上五彩斑斓的布匹，
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