脂，竟是上好的羊脂白玉所制。
再往下看，小姑娘身上那件素色锦袍虽不张扬，胸前却缀着枚鸽卵大的东珠胸针，绝非寻常人家能有的物件。
再打量那小姑娘，端坐在梨花木椅上，脊背挺得笔直，脸上不见半分局促，反倒带着种与年龄不符的沉静从容。
四位夫人对视一眼，那点轻慢已经烟消云散。
心想这姑娘多半年是京里勋贵人家的小姐。
为首穿绛色锦袍的夫人定了定神，刚说明想代销毛衣的来意，雪小暖便爽快应下：
“夫人这主意甚好，稍后咱们立个文契便可。只是有两桩规矩得说清：售价须与温泉宫一致，概不议价；拿货量每次至少五十件，我给七成价。若月销能超六百件，便可给到六成。”
锦袍夫人低头沉思，不过片刻便抬眼应道：“头一个月，我先订六百件。”
她家除了雷州的铺子，在关中、云州也各有一家成衣铺。
一家月销两百件应该没问题。
再者，她之前仔细看了毛衣标价，最低都要十两，少一成利差就能省下六百两银子。
雷州冬日绵长，毛衣能穿三个季节，就算多囤些也不怕压货。
这笔账，怎么算都划算。
……
牙人媳妇见自家嫂子已将合作意向谈妥，忙自我介绍道：“雪东家，我家开着牙行，当家的和你的管事雪五挺投契。”
雪小暖这才恍然，原来眼前这位便是万牙人的夫人。
她也换上熟络的笑：“原来是万老爷的夫人，谢谢你家老爷，没少为涌泉宫开业操心。”
那妇人立刻觉得倍有面子。
感激地一笑，说明来意：“平日里常有些皮毛商人来牙行租房子歇脚。想着涌泉宫这般好去处，若是能为您引荐客人，不知可否按人头给些辛苦费？”
雪小暖执起茶盏抿了口，笑意盈盈地应道：“好说！但是要改一下，不是引荐，是组织。”
她抬眼看向妇人，目光清亮：“您在牙行里专设这项业务，不必只盯着皮毛商人。凡是雷州府想来看涌泉宫的，您可用自家马车凑够十人、二十人便组团送来，临走时再专程送回。我每个人头返您五两银子。”
五两？
妇人猛地攥紧帕子，眼尾的细纹都因这惊喜向上飞了飞。
既然如此，为何一定要限定在雷州呢？
反正云州、关中都没有热池子，若在这两处设上几个招徕点，把人往涌泉宫引，岂不是能赚得盆满钵满？
雪小暖看她眼珠乱转，就知
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