众人的质疑非但没有动摇沈涟，反而让他对这份PPT的作者愈发钦佩。
这份材料仿佛能精准预判所有人的疑问，方案的精妙之处环环相扣，故意引发质疑，再逐一破解。
“各位领导，请稍安勿躁，下一章节就是为运营商核算的收益分析。”
沈涟说着，将PPT翻到下一页。
“众所周知，在运营商被禁止进校园拉新后，针对大学新生的SIM卡营销失去了重要渠道。三家运营商只能不断压缩成本，以吸引这些刚成年的客户。但这个方案彻底扭转了被动局面。”
楚飞虹喉结不自觉地滚动，他已然察觉到方案中暗藏的致命杀招。
尽管这是竞争对手的方案，沈涟讲解时却难掩兴奋之情。
“如今的孩子接触智能设备的年龄越来越小。拥有智能手表后，他们会像成年人一样添加好友、打电话聊天。这个手机号码很快就会成为微信账号，继而绑定某音、游戏账号、QQ账号……”
众人这才恍然大悟，一位副总脱口而出：“这个儿童手表，把用户开卡的时间从18岁提前到了8岁！”
“正是如此！他们锁定儿童用户，等这些用户成年后，只需完成过户手续，就能将号码与身份证绑定。这绝非普通的拉新方案，而是提前十年布局的前瞻性客户锁定策略！”
楚飞虹呼吸变得急促，额头沁出细密的汗珠。
作为技术出身的管理者，他此前对智能产品的研究过于聚焦功能层面，完全忽视了一张SIM卡对未成年人的深远意义。
沈涟继续分析：“基于这种战略考量，只要有一家运营商推出该产品，其他两家必然跟进。一旦市场被竞争对手占领，几年后落后的一方将面临彻底失去新生代用户的严峻局面。”
“所以，运营商为这个方案的副卡配置了最高预算？”楚飞虹语气略显无力地问道。
“是的，楚总！传统开卡酬金通常在150到250元之间，而这个产品的成本规划高达350元。”沈涟解释道。
“卡品具体是如何设计的？”楚飞虹追问。
所谓卡品，即SIM卡配套的资费标准，包括套餐中的话费和流量配置。
“这是副卡，与主卡共享权益。其产生的话费和流量费用均从主卡账户扣除。相当于为家长升级了套餐，每月增加200分钟通话时长和10G额外流量。”
市场营销副总
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