卖，大多敷衍推脱，要么直言已有固定货源，不愿更换。
要么出言轻视，觉得两个黄毛丫头异想天开，根本做不出稳定冰块，不值得信任。
若是仅仅被拒绝，倒也不算委屈。
最让两人后怕的是县城的一家迎客楼掌柜。
那人面上笑脸相迎，客气招待，假意询问冰块品质、定价产量，套尽了她们的话。
得知她们不靠冬藏冰窖、有独门制冰法子后，便起了算计的心思。
说愿意一次性高价买断她们的秘方，并许诺给她们一笔银子，从此这门生意归他所有。
若是她们不肯交出秘方，两个小姑娘手里握着这样的秘方，怕是不安全。
言语里都是威逼利诱。
两人涉世未深，当场被对方的贪婪算计惊得手脚冰凉。
她们这才明白，对方从头到尾就没有合作的心思，只是想哄骗、套取她们的独门秘方。
一整天奔波劳碌，受尽冷眼、刁难和算计，最后还险些被人骗走立身的根本。
满腔热血被现实泼了盆冷水，满心憧憬最后却成了挫败。
“爹，我们以前帮着打理工坊，只觉得做生意无非是记账、出货、对账，安稳省心。
今日才知晓，外头人心这么复杂，有人漫天抬价坑人，有人假意交好算计，根本没有我们想的那么简单。”
秦舒晚也轻声附和：“舅舅，我们原以为有方子、有本钱、肯用心，就能做好生意，如今才懂，是我们想的太天真了。”
听完两人所有遭遇，秦朗没有笑话他们。
他深知，她们现在吃点小亏、受点挫折，远比一帆风顺、日后栽大跟头要好得多。
“你们今日受挫，并非能力不足，是路子走反了，更是没摸透县城商圈的规矩。”
两个小姑娘闻言齐齐的抬头，满眼疑惑。
“你们今日错在本末倒置。”秦朗耐着性子跟她们细细拆解。
“第一，选址寻地不必急于一时。
硝石制冰随制随用，新鲜冰不易融化，不必一开始就耗费巨资、人力深挖大型冰窖。
你们初起步，产量有限，只需寻一处偏僻阴凉、通风干爽的小院，临时囤冰储放即可。
若真是要挖地窖，咱们村里也行，都是知根知底儿的。”
“第二，客源找错了方向。城中大酒楼、大商号，早已被老牌商家垄断，他们合作根深蒂固，不会轻易更换合作方。
除非后期你们能量产冰块儿，供货
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