，是我想简单了。”
“下次提意见之前记得过一下大脑。”张磊无奈摇摇头，端起茶杯轻抿一口，随即目光扫过许建军、蓝豹、李洪波三人。
“刚才我和大壮的对话，大家都听得清清楚楚，也明白目前咱们工厂面临的又一难题！”
“虽然咱们对自家辣酱的品质、口味、用料有十足的信心。”
“也相信咱们工厂生产出来的辣酱在卫生、用料、口感方面比市面上不少杂牌辣酱都出众。”
“但老百姓不知道啊！”
“在老百姓眼里，我们就是个刚建厂的村办小厂。”
“产品是全新的杂牌货，没有口碑也没有市场积淀。”
“货架上同类产品扎堆，竞品早就站稳了脚跟，咱们想硬生生挤进去，难如登天。”
说到这里，张磊身子微微前倾，目光灼灼的看着办公室的众人，“所以，大家放开思路想一想。”
“想要在一众老牌辣酱里杀出重围，打开试点市场，咱们到底该怎么做？”
“有任何想法都可以说，不用拘谨。”
此话一出，办公室瞬间变得安静。
几人纷纷低头沉思，各自在心里想着办法。
片刻后，车间主任蓝豹率先开口。
“张书记，我觉得可以走薄利多销的路子。”
“咱们是村办集体工厂，人工成本低、原料自给自足，村里大棚的辣椒不用外购，能省下一大笔原料钱，成本比县里那些酱厂低不少。”
“刚才张书记你说过，市面上同款五百克辣酱普遍卖八毛九，两百克卖三毛九。”
“咱们这辣酱品质不输别人，完全可以定价稍低一点，靠价格优势吸引顾客尝试。”
“老百姓尝过咱们的味道，知道好吃、干净，自然会回头复购，慢慢就能攒下口碑。”
许建军闻言立刻点头附和：“我赞同蓝豹同志的说法！”
“咱们现在首要的不是赚大钱，是抢市场、打名气！”
“第一次铺货，必须让供销社愿意多收、让老百姓愿意多买。”
“价格比老牌产品略低，对采购员来说，咱们性价比更高、更好推！对老百姓来说，低价尝新没压力！”
“只要销量跑起来，后续口碑稳了，根本不愁没利润。”
许建军心中看得格外透彻，品质是底气，但价格是敲门砖。
八十年代的消费者极度务实，只认老牌、认准口碑，新品若无优势，根本没有试水的机会。
两
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