三年大额净亏损，累计亏损超12亿美金。产能严重冗余、设备利用率不足六成，硬件赛道红利彻底消退，且持续挤占集团软件业务的巨额研发、人力、运营资金，常年靠优质业务输血续命。”
“如今集团战略彻底转向轻资产软件与云服务，这块业务对于IBM而言，不是潜力资产，是持续失血的包袱、拖垮财报的累赘。这也是你们急于剥离、无人敢接的核心原因。”
张哲也不多说废话了，直截了当的开口道：“基于业务亏损现状、资产贬值幅度与行业熊市估值，我方首轮报价，12.5亿美金，全额纯现金交易。”
这个低价一出，沃克当即眉头微蹙，立刻摇头否决。
“张先生，这个报价太过低估。”
沃克语气严肃：“即便业务短期承压，我们的全球专利、政企渠道、整套研发体系与产线资质，依旧是全球顶级算力资产。IBM内部最低估值底线，16.5亿美金，这是我们可接受的红线，低于此价格，我们没有任何谈判空间。”
一瞬间，双方报价差距拉开整整4亿美金，谈判瞬间进入僵持状态。
张哲寸步不让，直视对方继续压价，句句戳中对方软肋：“沃克先生，16.5亿美金是溢价报价，完全脱离真实市场行情。”
“如今全球无人接盘，这块资产每年持续巨亏，多拖一年，IBM就要多亏数亿美金，资产净值还会持续缩水。溢价留守，对IBM只有亏损，没有价值。”
“12.5亿现金，即时止血、即时回笼现金流，帮集团彻底甩掉包袱、全力转型高端赛道，这是当下对IBM最有利的选择。”
沃克深知对方说的是实话，却依旧死守价格底线，不肯松口：“我们承认业务有亏损压力，但品牌壁垒与技术底蕴还在。12.5亿过低，严重低于资产账面净值，无法向董事会交代。我方让步底线，15.8亿美金，这是最大诚意。”
双方再度僵持，你来我往、反复拉扯。
张哲逐步小幅抬价，稳中推进，绝不盲目追高；沃克逐步让步，一点点下探心理预期。
12.5亿、13亿、13.6亿、14亿……
价格一点点靠近，博弈步步收紧。
张哲精准拿捏对方窘迫处境，最后一次敲定终价，终结拉锯：
“我让最后一步，14.8亿美金。
全额纯现金、一次性交割
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