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第7章 课后黑板上的家教广告[3 / 6]

父亲喂粥。父亲脸色比前几天更差,嘴唇干裂。

“姑,我来。”

“你吃饭没?”

“还没,一会儿吃。”古民接过碗,小心地喂。父亲吞咽很困难,吃几口就要歇一下。

“医生下午又来问了。”姑姑低声说,“说最迟下周一。再不做手术,以后就算做了,腿也可能瘸。而且感染指标在升高。”

古民手稳了一下。“知道了。钱我在凑。”

“你一个孩子……”姑姑叹气,“我跟你二叔、大舅又打了电话,他们答应明天送点过来。但加起来……可能就三千。还差得远。”

三千。如果到手,加上自己现有的1673,是4673。距离三万,还差两万五千多。距离最低手术押金一万,还差五千多。

“谢谢姑。”古民说,“三千也好。先凑够五千,我再想办法。”

“五千够吗?”

“不够。但能让他们先做一部分手术,至少把腿固定住,控制感染。”这是古民昨晚查资料和问护士得出的结论。手术可以分阶段,先做清创和骨折固定,后续再做精细修复。但前期费用至少也要一万左右。

姑姑走后,古民快速吃完冷馒头,开始准备晚上七点的电话咨询。他拿出笔记本,翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱,以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题:你的方法有什么不同?怎么保证效果?能不能上门?时间怎么安排?价格能不能便宜?

他写下回答要点:

1.方法:不搞题海,抓核心母题,一通百通。

2.效果:可签简单协议,三次课后若成绩无提升(以学校周测为准),后续免费。

3.上门:可上门,但需考虑交通时间和成本,时间需协商。

4.时间:周末全天,平日晚7点后。

5.价格:已是市场最低,质量保证,不议价。

他像准备一场商业谈判。对方是客户,他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值,同时守住底线(价格、时间)。

六点五十,他离开病房,走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次,清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。

七点整,电话准时响起。

“喂,您好,我是古民。”

“哦,古老师你好。我是刘阿姨,看到你黑板广告的。”对方是个中年女声,语速较快,“我儿子陈磊,初三,数学特别差,尤其是函

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